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2020年不做直播不看直播，這一年等于白過了。確實，誰也沒想到，在疫情期間，那些瀕臨倒閉的品牌竟然通過直播營銷實現了的快速增長。
如今，直播帶貨勢頭越來越猛，競爭也越來越大，如果你還不懂直播營銷，大概率只能成為炮灰了~那直播營銷怎么做呢？我們根據7個月的實操運營，總結整理了下面這份月入10w+直播營銷策劃方案！

打造IP，積累粉絲
在做直播營銷前，主播及其運營團隊需要打造一個有獨特IP、垂直度高，且具備一定精準粉絲量的直播賬號。
只有獨特IP、垂直度高，且具備一定精準粉絲的賬號，才能給直播間帶來更多精準粉絲，成功打造一個留存率、互動率、轉化率都較高的直播間。
深耕痛點，規劃內容
用戶痛點來源于用戶的真實需求，是直播內容誕生的原動力。
根據用戶痛點，可以快速規劃出解決他們的問題、滿足他們的需求的優質直播內容，讓他們心甘情愿的留在直播間。
如果你是賣時尚女裝的，除了推薦式賣貨，還要知道當前的用戶喜歡什么，有什么樣的需求反饋。比如分享服裝搭配、時尚穿搭的干貨內容。

專屬福利，引導互動
現在是一個互聯網的時代，一旦你沒有吸引點，你的粉絲就會流失！
因此，在直播帶貨過程中一定要保證直播間的氣氛和熱度不減，更要想盡辦法達到直播帶貨營銷的目的。
比如通過直播間發放優惠券、抽獎、限時限量的活動，吸引住觀眾的目光，讓觀眾產生積極互動的心理，這樣不僅能充分調動直播間氣氛，還能促進轉化。
商品講解，提高轉化
這一部分是直播營銷策劃方案的核心部分，只有商品講解做得好，營銷目的才能達到。
在商品講解中，建議大家結合用戶痛點展開講解，讓用戶產生購買欲望，每個商品提煉3-4個特點，單品介紹時長不超過10分鐘。
可以圍繞商品的使用感受、使用方法、技巧及效果進行講解，也可以利用對比來展現產品優勢，如：價格優勢、商品外觀等等......

另外，配合適當的話術進行介紹，讓顧客知道這個產品對自己是有用的；同時強調產品在價格、數量上的有限性，可以有效提高轉化。
直播復盤，收集反饋
直播結束后，要立馬做直播復盤，復盤內容包括產品售賣情況，對應的原因是什么；以及粉絲反饋，后期調研等。
這一點對于抖音直播營銷方案而言，很可能是大家最容易忽視的。
通過直播復盤評估活動是否達到預期、總結經驗與問題、優化整個流程等，以確保下次直播能夠得到提升。
如果你需要了解更多有關直播帶貨的內容可以關注上海培戀網科技。

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