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很多新人主播剛開始做直播電商的時候，一定有一個不適應的階段。因為大多數人都沒有面對幾百甚至上千人說話的經歷，所以無所適從，不知道該怎么辦。
而語言使用不當，也會給粉絲留下不好的印象。長此以往，別說賣貨，老粉絲也會留不住，新粉絲無增長。今天我們就給大家整理了一些直播賣貨的語言技巧，可以幫助新人主播在直播時，有話可說的同時，還能幫助大家獲得更好的賣貨成果。

開場留人語言技巧
開始直播的時候，只要有人進入直播間，都要主動的進行打招呼。
打招呼能讓觀眾一進到直播間，就有被重視，被關注的感覺。在這種情況下，觀眾很少會狠心離開直播間，一定程度上可以吸引客戶多留一會。
但開場歡迎語也有一定的技巧，簡單的問好已經很難吸引觀眾的關注了，主播們需要做出改變。比如：
借機傳達直播內容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。
尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，現在我們來看看，在直播間的小伙伴，大家都是來自哪里的呢。

中場互動語言技巧
互動的關鍵在于有問有答，如果只是主播去說，沒有客戶去回應，那么這樣的互動是失敗的，不會得到大家的關注。
只有讓客戶真實地表達出自己的訴求，這樣才能更多地了解客戶，從而設計出符合客戶需求的營銷方案。我們可以用以下幾種方式引導觀眾互動：
主動發問
比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。
主動帶節奏
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術。
促單語言技巧
低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。
因此主播在促單時，要學會用一些帶“優惠”的字眼，去勾起粉絲對低價的興趣，最后引導粉絲下單。
常見的優惠語言有“低價”“買X送X”“優惠套餐”，“全網最低價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等等。
不管是薇婭、李佳琦，他們都有自己的直播賣貨語言技巧。總之，只有掌握足夠感染人的語言技巧，才能能夠引起消費者共鳴并產生消費行為。

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