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如果說直播是2020年開年以來最受關注的領域之一，那抖音快手毫無疑問是這個領域的C位。獨領風騷的原因既是兩家加起來逼近10億的日活用戶，也是他們在直播電商領域的成功實踐。那么快手直播帶貨優勢有哪些呢？下面一起來看下吧。
1.人口紅利
人口紅利：指的是勞動年齡人口占總人口比重較大，同時，撫養率比較低。撫養率指的是非勞動年齡人口占勞動年齡人口的比例，或者也可以看作勞動年齡人口撫養孩子和老人的比例。但從近幾年的數據可以看出，一定程度上中國的人口紅利在逐漸消失。
中國人口紅利現狀：2000年-2018年，中國平均勞動年齡人口占比為72.31%，相對來說還是比較高的。同期，中國的平均總撫養比為38.35%，這個比率在近10年有所上升。總撫養比又可拆分為少兒撫養比和老年撫養比。
“人口紅利”如何影響中國經濟：分為供給端和需求端
需求端：
拉動GDP增長的三駕馬車：消費、投資、凈出口
（思考：消費與人口數目有關，且2010-2018年，消費對于GDP的平均拉動貢獻為5%，說明人口紅利對于中國經濟的增長有著重要的作用）
供給端：
勞動力是生產過程中一個非常重要的生產要素

2.直播市場
GMV(Gross Merchandise Volume)：網站成交金額
思考：為何抖音的DAU與MAU明顯高于快手，且頭部主播數量明顯高于快手，但是平臺直播的成交金額卻遠遠低于快手？
帶貨基礎：內容生態、平臺特性、社區氛圍、老鐵經濟
內容生態：快手主播更加注重與粉絲互動，例如向粉絲傾訴主播故事、展現砍價采購等過程，向粉絲展現主播生活真實的一面，讓粉絲感受主播的真誠與親切，主播與粉絲打成一片，減少與粉絲的距離感，從而增加粉絲的好感與信任度，極大增強粉絲黏性。快手注重“老鐵經濟”的構建。
老鐵經濟：主播實行老鐵制度，在直播過程中通過粉絲互動增加粉絲粘性，主播越讓粉絲感覺親切、越沒有距離感，粉絲對主播的黏性、忠誠度也就越高。老鐵經濟的突出表現——秒榜機制。粉絲通過給主播刷禮物獲得第一之后，主播感謝榜首的禮物，會呼吁粉絲區關注該粉絲，從而該粉絲可借助主播的人氣進行賣貨。快手的秒榜制度，使得主播與粉絲互惠互利，利益關聯。
產品故事：將產品從原產地的生產流程、采購、制作、包裝到銷售環節，全部展現在消費者的面前，跑工地、去工廠、奔赴農場，從而圍繞產品生態構建獨特的生長故事。
平臺特性：快手用戶使用關注頁和同城頁的比例高于抖音，說明快手視頻主動權掌握在人手中，更多的關注人而非內容；抖音內容多由算法過濾后推薦，抖音主動權掌握在算法（平臺）手中，更多的關注內容而非人。
產品價格，做到極致性價比：從整個快手的主播屬性上看，快手中有大量工廠、原產地、產業鏈上的主播，而他們的直播內容也與他們的屬性相連。產業帶直播電商的核心是圍繞品類選擇及質量把控、豐富的產業鏈資源、第三方服務等環節來運作，形成了“源頭好貨”的模式。所謂源頭好貨就是讓主播省掉了中間環節，直接對接優質工廠與原產地，從流量和金錢兩方面提升商戶的產業價值與信任價值。快手產品大多較為低廉、性價比占主導，由于市場下沉，用戶多來自二三線城市，網紅多數為草根，另外由于快手的老鐵文化，快手上更容易形成“老鐵經濟”，粉絲們大多對“博主”有著天然的信任。抖音的使用者大多來自一線甚至超一線城市，低價商品難以服眾獲得穩定客源。
快手直播殺手锏：信任關系與私域流量
私域流量：與抖音等平臺的公域流量的分發機制不同，快手是普惠+基尼系數的社區實現去中心化的分發機制。普通個體的特定內容能獲得相對應的目標用戶流量，視頻推薦更分散、下沉，更容易沉淀私域流量，私域流量的價值在于推動目標粉絲的精準度與信任度，而信任關系則能推動高效的轉化。
基于原生態內容的真實性、私域流量的信任價值衍生出的KOC營銷模式則助推著主播的帶貨效果。
KOC：深度產品體驗消費者，他們分享的內容多是自己親身體驗，營銷過程更注重與粉絲的互動，雖然內容粗糙但是因為足夠真實，帶來的信任價值與互動價值很高，可以將平臺曝光（公域流量）實現極高的轉化（私域流量）。
當然抖音和快手直播帶貨都是各有各的特色，如果你需要專業的幫助你直播帶貨可以選擇上海培戀網科技哦。

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