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2019年已經過去，2020年又是全新的開始。今天從營銷玩法到平臺調性的匹配，最后到爆款的打造等內容，為各位小伙伴們深度解析美妝短視頻KOL營銷。幫助大家找到2020年美妝KOL營銷的正確姿勢。

1、美妝KOL營銷玩法
美妝個護品牌作為社媒營銷的熱門領域，開創了開箱、測評、實驗、試色等KOL營銷玩法。但是從內容玩法上看，美妝KOL通過3大營銷方式，12種花式種草技巧引流營銷潮流。
美妝短視頻KOL的玩法主要分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種；線下則是以活動邀約、直播探店為主。

其中種草帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗曬單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買欲。
但是除了以上KOL營銷玩法之外，美妝產品的跨界營銷也拓寬了不同層次、不同領域的人群。
比如“故宮口紅”，美康粉黛的“頤和園系列”，美寶蓮X迪士尼的六色眼影等等。

目前95后、00后是主力消費群體，美妝行業的二次元營銷也在向二次元文化靠近。
“自創虛擬偶像”為品牌吸納流量、圈住年輕消費者眼球。二次元營銷也更加迎合“Z世代”消費者的喜好。
如“MAC x王者榮耀”推出聯名口紅，屈臣氏打造“養成型”偶像屈晨曦就通過“自創虛擬偶像”的一大優勢，以虛擬人物作為連接到帶有二次元元素的場景中。
從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷，不止收到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘表等行業喜愛。
2、三大主流平臺特點
在2019年高速發展的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，KOL的隊伍不斷壯大，但是KOL整體增速放緩。
在內容類型上，抖音、快手呈現“垂直加速”特征，其中又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出。
總體來說，抖音、快手“垂直化加速”B站泛娛樂內容逆勢上漲。
抖音
抖音美妝KOL畫像

男性KOL占比21%，憑借“逆天”的化妝技術和強標簽識別的內容打造，引爆粉絲的眼球，也打破了品牌主更傾向于選擇女性美妝KOL深度種草的刻板印象。
KOL年齡分布
抖音KOL年齡集中在18-30歲之間，相比于圖文類美妝博主，短視頻KOL更加年輕，地域分布最均勻。
KOL發布視頻頻率
肩部KOL最勤奮，多以日更為主，尾部KOL相對較“懶散”，周視頻發布為4個。
快手
快手擅長美妝領域KOL性別占比

快手美妝KOL畫像，年齡分布和抖音相似，男性占比20%，集中于18-24歲之間，快手更下沉、分散。
快手美妝KOL價值
與抖音不同，快手擅長美妝領域的KOL內容垂直性相對較弱，但美妝帶貨能力強，美妝專業技能相對高，且服務過美妝個護類廣告主。
B站
B站美妝KOL畫像

B站男性up主高于抖、快手兩大平臺，從城市分布來看，B站最集中。
B站的價值
B站不能稱為嚴格意義上的短視頻平臺。但UP主憑借超高的粉絲粘性和圈層號召力，通過較長視頻內容的發布能夠更深入的解讀品牌、產品賣點。
三大平臺美妝KOL價值共性

?KOL特征：KOL年齡偏年輕化，男性美妝KOL隊伍開始壯大，各平臺過半美妝KOL處于增粉階段。
?粉絲特征：95后、00后小姐姐在短視頻平臺更活躍，且更注重護膚和化妝。抖音、快手粉絲呈“周末”活躍效應，“周六”成為黃金推廣日。
?營銷價值：美妝KOL營銷價值不斷擴展到其他領域，粉絲量越大，互動效果越好，從粉絲互動深度上看，腰、尾部KOL的數據不輸頭肩部，圈層影響力更強。
B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學位置；抖音更適合于創意開箱、好物種草等輕度內容；快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場。
3、美妝KOL營銷內容策略
KOL營銷未來的趨勢還是朝著全渠道投放。頭、肩部KOL更適合于早期吸引關注，制造話題熱點；腰部KOL綜合性價比更優，更強于話題引爆；尾部KOL則適于持續影響，多圈層滲透。
從觸發-引爆-持續影響-收割轉化-體驗分享，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL差異化內容策略。
觸發
?KOL類型：明星、頭、肩部垂直KOL
?內容類型：開箱、愛用好物分享等
?目的：引發用戶對產品關注，制造話題熱度
?推薦平臺：微博、抖音、小紅書
引爆
?KOL類型：肩、腰、尾部美妝KOL為主，泛娛類KOL為輔，規模化投放
?內容類型：創意/測評、定期盤點、劇情軟性植入等
?目的：深挖明星/大V話題熱點，擴散并引爆話題
?推薦平臺：抖音、快手等全渠道平臺
持續影響
?KOL類型：腰、尾部垂類美妝KOL為主
?內容類型：Online（線上）-仿妝教學、測評/挑戰等
Offline（線下）-邀約參與活動、品牌溯源之旅等
?目的：深化傳遞產品優勢，增強背書信任
?推薦平臺：B站、小紅書、微信
收割轉化
?KOL類型：直播/帶貨能力強類KOL
?內容類型：通過大促帶流量，以實現直播帶貨、邊看邊買
?目的：全力導流、助力銷量
?推薦平臺：快手、淘寶、抖音
體驗分享
?KOL類型：腰/尾部垂直KOL、購買產品的UGC們
?內容類型：體驗曬單
?目的：KOL帶節奏、激發UGC眾創，口口相傳
?推薦平臺：小紅書、微博、抖音、快手等
美妝KOL投放可另辟蹊徑，“劇情段子類”內容是品牌跨圈層營銷首選，選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋，進行一個中心，多個矩陣的投放策略。
頭部KOL的成本相對較高，可以對和頭部KOL同類型的KOL進行反復投放。
比如以李佳琦為中心，就可以選擇認真少女_顏九、深夜徐老師等同類型KOL進行反復投放，來實現深度種草，反復觸達的目的。
4、從通過差異化營銷策略，明星和KOL深度種草成功躋身為一線國貨品牌的完美日記，再到通過KOL集中投放，成功打造爆款產品的橘朵。
以及KOL們通過測評、種草等玩法，讓Olay、巴黎歐萊雅等品牌一掃“媽媽專用”的刻板印象，煥發出年輕活力，成為了年輕人的護膚爆品。
其實，不管是新銳品牌也好，成熟品牌也好，還是要做好適合的投放策略，進行全渠道的高頻次曝光，這才是品牌成功出圈的關鍵。
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