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最近，幾大直播平臺忽然又熱鬧了起來。各路明星紛紛下場直播，戰績都非常夸張，而微信作為社交的最大平臺，連微信上都開始有大量商家做直播帶貨了，那么微信直播的發展趨勢怎么樣？為什么要在微信做直播？下面一起來看看吧。
為什么要在微信做直播？
從直播帶貨開始出現在大眾視野中，淘寶直播、快手、抖音一直都是直播行業的中心。
而微信小程序直播“默默無聞”，直到今年才逐步開放申請，甚至很多同學到現在都還不知道微信直播，兩者的熱度根本不在一個量級。
那么，為什么我要說“微信直播，很可能是更適合大家的淘金之地”呢？
因為快手、抖音，或是淘寶這幾個直播平臺發展到現在，早就已經不是什么藍海了，紅得發黑。頭部主播很風光，但對于入局較晚、沒有太多資源投入的從業者來說，卻是“噩夢”難度了。
在仔細研究了幾十場直播后，對于大部分人來說，做微信直播的更不容易翻車、更容易成功。
1）直播引流更容易
首先是流量，微信直播的引流難度更低。
快手、抖音、淘寶直播都是大幾億 DAU（日活），流量池很大，但絕大部分都集中在頭部，新人想要引流很艱難。
比如說抖音，直播間的流量主要來自 4 個渠道：
從“關注”頁面直播入口進入
從直播廣場的直播推薦進入
從“同城”界面進入
投放 DOU+ 后，從“推薦”界面進入

“關注”界面進入直播間的流量，取決于賬號有多少粉絲。要通過長期的內容運營來積累粉絲，并不容易。從直播廣場和同城推薦進入的流量，來自于系統推薦，我們沒法主動提高這些渠道的流量。
如果預算充裕的話，可以嘗試直播時投放 DOU+ ，提高曝光。但引流的很多都是非粉絲，留存轉化率沒法保證，投入產出比需要考量。
換句話來說，在抖音直播想要有大流量，要么靠創作能力長期輸出優質內容積累粉絲，要么大量砸錢買粉絲。
相比之下，微信引流的門檻更低。
為什么這么說呢？因為微信直播是基于微信的社交關系鏈來引流，你的好友、公眾號、社群都是直播間的流量資源。
以攜程的一場微信直播為例。
在直播預熱階段，他們提前在公眾號推文、個人號朋友圈進行宣傳。
直播開始時，攜程在自己的粉絲社群里發布群公告，設置群待辦；公眾號發布消息模板，通知用戶直播開始；通過“服務通知”，在會話主頁面對已經訂閱直播的用戶進行強提醒。
還有一直都可以進行的裂變式引流，通過福利、折扣、抽獎等鉤子，引導用戶轉發分享。

另外，攜程的直播還采用了搜一搜直達、朋友圈廣告等公域廣告投放的方式，來給直播間引流。
對比快、抖等平臺，微信朋友圈、社群、公眾號的私域流量更容易保證直播間的流量下限。
2）沉浸式直播間，用戶流失率更低
第二，相比于抖音快手的開放式直播間，微信直播間很多都是封閉式直播，用戶的流失率更低。
什么意思呢？
在抖音、快手上，用戶在看直播時，只要隨手一滑就會進入下一個系統推薦的直播間，直播間是開放式的。
這一設計讓用戶更容易找到自己感興趣的內容，但對于運營直播的人來說，考驗非常大。
用戶離開直播間的閾值非常低，輕動手指就可以可以切換到下一個直播間。用戶的選擇非常多、耐心少，好不容易吸引到直播間里流量，卻非常容易流失。
但在微信里，很多小程序直播都是提供封閉式直播間的（微信直播也有開放式的直播廣場）。
各個直播間并不互通，用戶沒法簡單通過滑動手指就切換到下一個直播間，離開直播間的閾值更高、沉浸感更強，用戶流失率也更低。

3）用戶信任感更強，成交更容易
第三，直播間的觀眾大都來自于私域流量，用戶信任感會更強，也更容易轉化用戶。
比如抖音，抖音直播間里的觀眾，除了粉絲外大部分都是平臺的公域流量。對主播不熟悉、不了解，沒有原始信任感。靠進入直播間里的幾分鐘，很難與他們建立信任、消除顧慮。
在微信，直播間里的觀眾大都在你的社交關系鏈里。他們閱讀你的公眾號，在你的社群里交流討論，信任感是之前培養起來的。
所以在微信里，用戶和你的信任關系在直播前就已經建立，后續的轉化成交都會容易很多。
4）流量沉淀更高效
第四，在直播之后的流量沉淀和運營上，微信直播有著絕對的優勢。
在直播結束后，大部分主播們都希望能把流量沉淀到私域，以方便之后多次利用和轉化。比如李佳琦、羅永浩就都有規模不小的粉絲群。
羅永浩交個朋友粉絲群
但是在快、抖、淘上，想要將粉絲引流到微信群里會遇到非常多的限制，效率很低。
大部分平臺為了防止自己的流量被隨意引流到外站，一般都會要求：在直播過程中不允許露出二維碼、微信號等。
于是，主播們就只能通過主頁或者留言區公布微信號來做粉絲沉淀，但這種方法的問題在于：
第一，用戶發現你的引流信息就不容易，需要粉絲進入你的個人主頁并注意到簡介中的微信號。
第二，用戶加群的操作特別復雜，門檻高。比如你在李佳琦抖音主頁的個人簡介里找到了微信號，需要跳轉到微信App搜索公眾號，關注后還需要多個步驟進群。
操作過程太復雜，很多用戶就在引流的過程中就流失了。

而在微信上直播，首先沒有對微信二維碼或是社群引流的限制。很多主播直接把粉絲群的二維碼掛在了直播間里，配合口播引導，只要看直播的人就能注意到引流信息。
其次，進群的操作也很方便，截圖掃碼就能跳轉到微信群。

最后，當用戶沉淀到微信群之后，配合一些營銷工具，做裂變拉新、促進轉化、直播預熱，玩法就更多了。
所以總體來看，如果入局快手、抖音較晚、沒有太多資源投入，且在微信生態有一定的私域流量積累的話，微信直播會是一個更香的選擇。
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