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電商給了直播除內容傳播外更大的價值，直播賦予了電商更多的可能性。毫無疑問，這片熱得發燙的土地上，永遠都不缺掘金者。那么直播帶貨在哪個平臺比較好呢？淘寶、微信、快手和抖音這四大直播平臺，究竟哪家帶貨強呢？下面為大家帶來直播帶貨平臺對比。

No.1淘寶直播
在直播生態大環境下，淘寶直播的玩法已趨于成熟，頭部主播已經形成，后進入的主播或企業很難取得較強的競爭力。
目前頭部主播，主要采用全網最低價的促銷優惠價格，給到粉絲足夠的獲利空間，以打折、拼團等方式帶動直播間的活躍氛圍，提高主播的帶貨轉化，最終實現主播、粉絲和品牌方的共贏。
也有一些品牌需要快速推品，選擇采用“明星+主播”聯手直播推廣的方式，將新品一波引爆，然后再通過中尾部主播的第二輪再直播帶貨，實現整體完整的帶貨營銷閉環。


而目前淘寶直播的主要流程是：
直播預熱：可以讓客服引導關注直播，增加人氣。主播身體狀態情況了解，防止中途出現不適影響發揮。
直播開播：需要設備檢查防止無法開播，直播間特殊設置確保目的正常進行，核對商品添加確認無誤，核對優惠添加確認無誤。
直播場控：需要在后臺更換商品時，確認發送優惠時審核，以及主播及數據情況的關注
直播過后：需要復盤總結，這個工作除開主播本人參與外，需要后臺管理人員的數據總結，要求團隊共同配合。
這里可以悄悄透露一個找主播帶貨小技巧：主播帶貨順序排序排在第一和末尾的，在直播首頁都會露出，占有很大的流量優勢。
要做精做好淘寶直播，一定是需要人、貨、場三方面配合共建，目前主要獲利還是頭部主播。伴隨著內容價值的不斷放大，淘寶直播也許成為未來商業模式的主流。
No.2微信（看點）直播
2019年11月份，微信上線新的直播小程序“看點直播”。
與流量的淘寶直播、抖音等平臺相比，看點直播優勢在于，它依托于微信這個超級流量大平臺，非常有利于流量的獲取和轉化。
看點直播具有哪些獨特的優勢呢？ 1、看點直播的流量來自私域，因此特別適合具有分銷機制的企業。它簡化了分銷商的能力需求，只要分銷商愿意，不停的去幫主播分享，且他的人群和主播直播間的產品匹配，就可以達成交易。 2、看點直播的人群可控性非常強。因為平臺和微信直接打通，企業可以根據產品精準推送給目標客戶。相比于抖音快手，看點直播還可以直接加客戶微信，拉微信群，更好的維護粉絲，管理客戶。 我們都知道，公眾號是訂閱制，是屬于企業在微信平臺的私域流量，但“公眾號+微信直播”相結合后，就可以充分發揮公眾號私域流量的優勢，有更多的玩法，以直播的方式去活躍粉絲、宣傳品牌，繼而實現最終的商業轉化。
另外，微信上的看點直播雖也屬于訂閱制，但微信卻能給到一部分公域流量幫助企業去宣傳推廣，以此增強直播的效益，這也是企業不可忽視能夠提高轉化的一點優勢。
關于微信看點直播的具體介紹，也可查看本公眾號的二條推送，有更多相關的微信直播干貨哦。
No.3快手直播
從用戶畫像上來說，快手用戶主要分布在三四線城市，甚至一些偏遠的農村和山區，其中25-50歲年齡人群過半，消費能力相對稍弱。
快手直播的帶貨邏輯是通過極高性價比的產品，出貨量非常大。現在快手直播已經進入到中期競爭階段，有很多人的供應鏈能力非常強，一次銷量都很“恐怖”。

本質上，快手在直播上優勢巨大，對于私域流量又比較友善，再加上短視頻營銷體系的建立，可以讓很多企業實現營銷模式和交易場景的躍遷。
然而，就目前快手直播的現狀而言，其實并不太利于新主播或企業的進入，因為快手上的主播有各自的“家族”，一批頭部主播只扶持和他在同一家族內的小主播，對于其他新晉主播來講，無疑是一個很大的弱勢。
而且，快手直播的那些頭部主播實在太強，所要求的高額分傭和坑位費是大多數品牌方難以接受的，僅有極少數品牌大、毛利率高的企業能夠勉力支撐，整體直播推廣成本實在太高。
No.4抖音直播
抖音和快手的直播用戶以年輕人為主，都集中在19-35歲，但在千元以上（2020年2月17日-23日）的消費能力上，抖音直播用戶占比要高于快手超過8%，達到24.5%，快手則是16.3%。也就是說，抖音直播用戶的線上消費能力更高。
抖音直播的核心在于“短視頻+直播”兩種內容形式的結合，，企業多了一種更加豐富的手段去展示自己的品牌和產品，而觀看短視頻和直播的用戶不僅在增加，購買力也是越來越強。

從外部數據來看，我們至少可以得出3個結論：
1.抖音直播的同比增長最快2.抖音直播的用戶量與快手持平了，雖然占比低不少3.抖音直播的用戶消費能力高于快手
目前抖音上主播的收益來源還是以打賞為主，頭部且長期直播的大主播并未形成，整個直播體系尚未形成，主播分布層次不齊，而且報價混亂，對于想通過抖音短視頻+直播方式來帶貨的品牌來講，確實是一個急需解決的痛點難點問題。
我們在仔細分析后，發現問題解決方案的關鍵在于：一是尋找到商品的共性，讓對應領域的抖音達人推廣適合的產品；二是需要有一個專業機構去幫助品牌方，能夠提供專業化、流程化的一套抖音達人帶貨商業方案。
綜上相關4個直播平臺的整體比較，相對而言，我們更看好抖音直播的發展潛力，畢竟，字節跳動的成長速度擺在那兒，核心的算法更有競爭力。而且，抖音頭部的大主播尚未形成，正是企業布局抖音直播的好時機。
如果你想要了解更多有關直播帶貨技巧可以持續關注我們，為你奉上最全的直播帶貨技巧。

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