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機構的微信端營銷不是簡單明了的宣傳，行業優質同行不斷增多，家長和孩子選擇性更廣泛，如何保持長青守住流量，除了教書育人，機構需要掌握更多運營手段。所以，教育機構招生不能單一依靠一種方式進行，還需多種營銷方式并駕齊驅。那么培訓機構微信裂變營銷怎么做呢？下面為大家準備了教育培訓機構最常見的三種裂變玩法，詳細到從引流到轉化。
玩法一、任務寶引流+消息寶轉化 
任務寶的原理和流程


任務寶的應用場景&引流方式

服務號漲粉
◆玩法介紹: 通過獎品吸引用戶參與活動。用戶邀請n個好友關注公眾號后可獲得獎品。可實現裂變式增長。
◆效果評估:可以實現服務號的快速漲粉，對所有參與用戶打標簽，可實現用戶的精細化運營。
公眾號+社群導流

◆玩法介紹: 公眾號+社群導流漲粉，用戶完成指定的裂變任務之后，即可獲得入群的資格
◆效果評估:把用戶導流到微信群，方便做后續的付費轉化。配合活碼使用。可以短時間導流大量用戶
公眾號+個人號導流

◆玩法介紹:用戶完成指定任務之后，加好友領取獎品
◆效果評估:這種玩法可以有效達成個人號+公眾號的增長，實現用戶在自己的多個渠道留存，增加產品對用戶的觸達頻次，促進后續轉化。
線下漲粉

◆玩法介紹:完成任務用戶，登記姓名和電話。用戶依據姓名和電話本地領取獎品。
◆效果評估:可以實現低成本快速的給線下門店導流。
消息通轉化

除了上面說的可以通過活動收集用戶信息，收集一些電話這樣的銷售線索之外，我們應該如何轉化引流到公眾號用戶呢？
還可以通過消息通給新關注的用戶推送即時消息的方式，引導用戶參與其他活動。如果是服務號還可以突破公眾號群發限制，不占用微信公眾號每月群發次數，群發次數無上限。
消息通可以及時提醒用戶，當前訂單或者業務的進度；可以主動給粉絲推送模板消息。增加與用戶互動的頻率。還能對用戶進行精準營銷，能分層級、分標簽觸達用戶，推送的內容可靈活跳轉圖文、網站鏈接、小程序等。
玩法二、拼團引流+電話線索轉化
拼團最初是應為“拼多多”流行開來，逐漸運用到了教培機構招生上，成為機構線上招生引流的主流玩法。
我們先通過一個例子看一下拼團的用戶流程：

教育機構通過在線對老學員發布低價的優惠課程，讓老學員當團長，通過老學員朋友圈的流量吸引3-5個新學員一起拼團，以達到機構快速擴大自己學員量的營銷活動。
拼團購課的營銷本質就是通過“拼課”的形式，利用存量用戶找到增量用戶，幫助教培機構快速實現低成本獲客。方便教培機構根據不同情況推廣試聽課、體驗課、促銷課，教培機構可以自定義設置拼團人數、拼團價格。

為什么拼團適合教培機構裂變引流？
1、“老帶新”傳播方式
拼團的傳播方式，也就是常說的老帶新，即口碑獲客，往往基于教育產品帶給用戶真實價值，這是一個慢過程，而為了能快速激勵老用戶帶來新用戶，一些裂變玩法就被套用進來，比如分銷。
但是同樣一門課程，通過朋友推薦（拼團，自己已付費后推薦給好友）顯然比推廣員（分銷，別人購買自己可獲得返利，自己無需購買）推薦印象更好，更愿意信任它。經過學員在自己朋友間的宣傳，就算沒有成單，也將品牌以正面的形象傳播出去。
2、傳播同時促進轉化
一個人獲得優惠后，可能因為強需求直接購買，也可能因為價格降低購買，但這個需要的決策時間還是不短的，何況還是重視效果的教育產品。
而如果是團購優惠的話，只要環境合適比如親友微信群，只要朋友付款開團，就很容易和朋友一起購買，這是因為從眾效應本身就能減少個體猶豫的時間，加大下單概率。
3、學員定位精準
學員若想盡可能促成拼課，他必定是將課程推薦給他朋友當中意向比較高的那些人。茫茫人群之中，通過學員傳播找到精準定位的又一批學員。
玩法三、好友助力引流+個人號/社群轉化
好友助力是一種微信端的營銷工具，可以利用微信粉絲流量，提高課程的曝光和轉化。原理和任務寶一樣，但是任務寶需要依托公眾號進行漲粉，好友助力在個人號或者社群中就可以進行
商家后臺可針對1個或多個知識付費商品設置“好友助力”營銷，用戶在“營銷-好友助力”里，即可發起“好友助力”的邀請，發起后可分享給微信好友或微信群，用戶可參與好友助力活動。當好友助力的數量滿足商家設置的規則之后，該用戶即可獲得這門課程的免費獎勵。
如何轉化：
在用戶邀請助力過程中可以引導用戶關注公眾號（或者添加個人號），之后就可以對公眾號和個人號里的用戶進行進一步的精細化運營。

場景舉例
商家A希望推廣《如何實現百萬級用戶增長》這門課程，通過后臺設置“好友助力”活動，獲得好友助力滿20贊的用戶即可獲得免費學習資格。用戶小明發起邀請后，20個微信好友為他點贊助力，小明獲得該課程的免費學習資格。點贊的好友們瀏覽到這門課程的同時，也有部分好友發起好友助力，邀請ta的更多好友點贊助力。
總結 
1、私域流量建立，為機構提供持續生源
最開始我們招生是簡單的從流量獲取到試聽→轉化→正課→課后（續費、擴課、轉介紹、不續費）。
而現在流量的成本、門檻、家長明顯更難“取悅”，大家也會發現不管做大活動還是小活動，流量會高度重合覆蓋，重合的部分其實就是我們浪費的獲客成本。
私域流量最近被越來越多的人提起，其實這個形態很早就有了，現在被越來越多運用到了培訓機構市場概念中。
（1）全渠道獲客，通過市場活，建立起來私域流量池；
（2）精細化運營，存量帶動增量；
（3）內容營銷，提高流量池用戶—視同—轉化—正課的效率；
（4）用戶的精細化運營，成交客戶及時轉出，失效客戶客戶及時轉入回滾，機構標桿打造、內容傳播等營銷手段完成整個機構營銷閉環。
2、營銷升級，機構應掌握多種營銷方式
從整體上看下來，機構營銷不再是簡單明了的宣傳，行業優質同行不斷增多，家長和孩子選擇性更廣泛，如何保持長青守住流量，除了教書育人，機構還應該掌握更多運營手段。
所以，教育機構招生不能單一依靠一種方式進行， 還需多種渠道并駕齊驅，地推、朋友轉介紹、朋友圈、公眾號，各大引流平臺，都可以結合嘗試。
雖然微信公開嚴懲誘導微信用戶購買產品的賬號，但是允許現金獎勵、虛擬獎品（紅包、優惠券、代金券、積分、花費、流量、信息等）、實物獎品，只是不能誘導朋友圈用戶去購買相關產品，給用戶造成困擾。
所以，微信還是一個重要的推廣平臺，只要規范使用依舊可以獲取流量，畢竟微信獲客的成本是很低的。
微信官方希望機構多用流量投放的營銷方式，微信在重點推廣廣點通，教育培機構也可進行嘗試。
3、內容和服務才是教育行業的發展核心
內容和服務永遠是教育行業的發展核心。內容和服務是教培機構的源動力，而運營則是放大器。
優質的內容永遠都是流量的原動力，內容是1，有了優質的內容，運營才能去助力，特別是社群運營。沒有前面的1，再多的0都沒有用。
在教育上，內容和服務起到的作用要比運營大的多！所以，對于教培機構來說，修煉內容和服務的“基本功”是生存和發展的源動力，教培行業從業者必須始終牢記這一點。
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