內容創業迎來了一個繁榮的時代,一方面BAT都在押寶內容平臺,另一方面,內容創業者開始進入收獲期。
據統計,這一年宣布獲得過單輪超1000萬融資的“自媒體”項目就有37家,早期投資單輪額度超過1000萬的項目,估值多半在1億以上。羅輯思維得到APP、李翔的《李翔商業內參》、米未傳媒的《好好說話》等付費產品銷售風向不錯。
而微信公眾號面臨的一個問題是微信紅利正在消失,內容創業呈現二八定律,20%的頭部內容生產者或創業者坐享風口紅利,大致吃下了行業80%的利潤。
另一面,微信用戶打開率平均數在持續下降,從以下易贊平臺通過微信公眾平臺開放接口獲取的相關數據來看,微信公眾號平均新增關注人數也在呈現下降趨勢,公眾號漲粉越來越難。在無粉絲無收入的狀況下,公眾平臺的許多微信小號已經停止更新。
但另一方面,目前內容平臺越來越多,現在不僅有百家號、今日頭條、企鵝自媒體、微信公眾號、網易、鳳凰、搜狐、新浪、一點資訊與UC訂閱號等主流媒體平臺,還有迅雷號、天涯號、淘寶頭條號等許多工具類內容平臺。
包括今日頭條、企鵝號、百度百家、UC訂閱號都開啟了作者補貼機制與廣告流量收入通道,因此,許多內容創業者在套路上與粉絲體量玩不過微信大V,都在將運營重心轉移到這些其他的內容平臺創收或者商業變現。
那么微信開啟內容付費,其背后的戰略目的或在于與諸多這些新興的自媒體平臺與內容平臺競爭,減緩微信公眾號的內容下滑與內容生產者流失的狀況,驅使內容生產者將運營重心重新回到微信公眾平臺。
它會帶來的影響是,一方面,內容要付費閱讀,那么內容提供方即內容創業者在利益驅動下,可能會將內容封閉化,獨家投放在幾個收費的平臺,比如得到APP、微信公眾號、在行、分答、喜馬拉雅付費音頻等,而在其他沒有流量與收入的平臺將停止內容供應或者延遲供應。
而付費內容平臺可能因為微信付費閱讀的啟動,導致優質內容與優質內容生產者的流失,比如說,從2016年至今,得到、在行/分答、知乎live、喜馬拉雅、吳曉波頻道、鈦媒體、36氪等先后推出各類內容付費產品,籠絡了一大批名人IP,他們推出的內容銷售數據也頗為不俗。
微信付費閱讀一旦開啟,可能會相對削弱了得到APP等平臺的資訊類等付費產品的吸引力與付費內容的流量,因為這些內容付費平臺的內容提供方的收益還需要和平臺分成。
微信試水付費是否從中抽成暫未可知,如果全額歸作者所有,運營付費內容的大V們很可能會慢慢將付費粉絲逐步帶到微信公眾平臺。因此,某種程度上,它會對這些知識付費的內容平臺構成一定的威脅。
同樣的,它會對羅輯思維、徐瀘生、李翔、和菜頭、吳曉波、一條徐瀘生、李笑來、和菜頭等這樣的內容付費的“成功者”構成新的利好,毋庸置疑,由于他們的粉絲群規模已經足夠龐大,這些成功者在其他平臺的付費模式已經培育了一定的粉絲群。
羅輯思維的“得到”中有十幾位大V入駐,其訂閱費用為一年199元,每個大V在平臺的訂閱粉絲人數超過兩萬人,那么微信付費機制會將這其中的部分大V的付費粉絲遷移到微信平臺,也因此可以多一份收入。
由于內容付費平臺與微信公眾平臺之間構成了競爭關系,那么這些內容付費平臺可能會有更加嚴苛的排他性協議,對內容要求獨家提供,并且可能會出現二選一的平臺與內容生產者的暗戰。
而微信付費機制最重要是波及到讀者的利益,可能會造成讀者的情緒反彈。因為公眾號它并非一開始就是付費的機制,從免費過渡到收費,這在用戶端會有陣痛期與適應期,因為向用戶端收費破壞了平臺方、作者、用戶三方之間的默認的內容免費規則以及粉絲與作者之間心照不宣的免費協議。
導致用戶的反彈與抵觸可能在所難免,在市場供求決定價格水平的市場機制面前,不考慮內容付費的基礎就達不到符合預期的效果。
當前許多內容付費用戶的理念是,能夠花錢的就不花時間。內容付費對應了他們的節省時間篩選優質內容的需求。
也正如有網友指出,這波浪潮能夠慫恿多久真愛粉掏腰包值得用時間來看,如同看歷史是需要有焦距的。用戶看重是某個“字號”有價,不是只是說知識有價。
而對另一部分習慣免費的知識與內容焦慮群體來說,當微信平臺內容開始封閉起來開啟,會讓一部分免費的內容變得稀缺,它會加深部分知識或者內容愛好者的焦慮。
相對于羅輯思維得到APP上的那些自帶流量與粉絲屬性是付費的IP,許多個人的公眾號而言連讓用戶打賞、構建付費社群、賣廣告的模式都欠缺基礎難以維持,根源在于前者做內容付費的成功,更多是個人品牌積累到一定程度之后,乘著風口,建立在廣泛的“粉絲基礎”之上水到渠成的結果。
而他們正從微信公眾號向其他付費內容平臺轉移。包括知乎Live到果殼網“在行”、“分答”,到羅振宇的“得到”到喜馬拉雅的付費音頻等都在接盤微信大V。如何將這些大V從付費平臺圈養模式中重新拉回微信公眾平臺,則是微信公眾號啟動付費閱讀的一大重要戰略目的。
當然,微信付費模式是否是通過設置門檻采取邀請制在一小部分頭部大V中執行還是通過開放式執行還很難說,如果是開放式,那么會對許多微信公眾號運營者形成吸引力紛紛試水,但這其中是有風險的。
對于尚未形成個人IP、魅力人格體、粉絲尚未形成一定的規模,尚不足以對粉絲進行分層,還沒有達成構建稀缺性付費內容的基礎的時候,嘗試內容付費的風險就在于,大量掉粉或不可避免。
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