模板建站動態

    隨著互聯網的快速發展，最近幾年移動互聯網因用戶的需求也得到快速的發展。移動互聯網營銷流量是繞不開的一個詞。對創業者來說，你的第一桶金，或者你的第一道流量、原始用戶、存量用戶，是最核心的。用戶的獲取肯定跟流量有關。互聯網營銷的本質，還是流量的獲取，流量的轉化。接下來上海培戀網科技網絡將為大家分享快速掌握移動互聯網營銷的相關內容，希望能為大家解惑。    一、移動互聯網營銷獲取流量有3個普遍性的難點：    1. 流量變現，轉化率不高或者無閉環操作。發了個微信，閱讀過千，但沒有購買，“叫好不叫座”，這是個痛點。    2. 流量陷阱：無效與作弊。流量作弊是一個全球性問題，花錢投廣告買流量，閱讀量容易造假，點擊量容易造假，用戶留的電話號碼也容易造假。    3. 持續增長，流量的持續低成本獲取。絕大部分線上流量的獲取成本，每年都在上漲。百度每年增長30%左右，最貴的廣告現在應該是微信朋友圈，今日頭條是信息流廣告。流量的成本還是挺貴的，它只要給你曝光了、點擊了就得交錢。流量持續地低成本獲取是一個創業者或者企業家最夢想解決的問題。    營銷的套路無非這五點：第一，獲取用戶；第二，提高用戶的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，用戶自傳播，也就是常講的病毒式營銷、裂變式營銷、口碑式營銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，基本思想就是這樣。整個互聯網營銷的打法，只能叫“急功近利”。“急功”就是快速建立品牌，“近利”就是快速獲取用戶。這是整個營銷手段的一個套路，它叫“流量池思維”。    二、品牌是最穩定的流量池    品牌是競爭的壁壘，而且是高壁壘，從流量的角度講，品牌是最穩定的流量池。北京下雪了，中午吃火鍋，我們腦海中第一時間想到的可能是海底撈，這就是品牌的喚起，那它的流量也就自然產生了。    三、如何快速的建立品牌，這里也有一些套路：    1. 差異化定位   神州專車在初期，作為一家傳統企業，一沒有互聯網平臺，二沒有太多資金去燒，三已經有很多品牌先冒出來了，可以說神州專車的機會非常少了。當時我們就做了一個差異化定位——安全。當主要對手都在講邂逅，專車上你可能邂逅一個美女，邂逅一個經紀人、投資者，我們講“除了安全，什么都不會發生”，回歸到出行的本質。    有三種定位是比較容易快速出來的：    ● 一是差異化、強競爭性定位 (對手定位)，如瓜子二手車“沒有中間商賺差價”；    ● 二是USP定位 (自我定位), 功能性為主，如OPPO“充電五分鐘通話兩小時”；    ● 三是品類第一卡位，創造新品類，成為第一，如樂視“互聯網電視”。    2. 符號化打造    大家都很忙，每天接觸的信息量非常大，看到的信息都是碎片化、粉末化的，這個時候要盡量讓你的品牌能夠符號化，簡單清晰、反     復洗腦，刷臉刷存在感，不斷強化品牌記憶的關鍵點。    這里面有一些技巧：形狀符號，如天貓的貓頭造型，LV兩個字母；色彩符號，如luckin coffee（瑞幸咖啡）鹿、波點形狀符號和品牌藍色彩符號，小黃車、小藍單車、摩拜橙色單車；形象符號，如神州專車金領司機；還有聽覺甚至嗅覺符號。    3. 后發入局：場景化突破    后發入局的情況下，前面的對手很強大，你怎樣實現流量突破？這時可以選擇一些垂直化的場景切入，在垂直化的場景里先站穩腳跟。在垂直場景積累口碑，拿到第一批用戶，慢慢殺入到了主流市場，“農村包圍城市”。    如神州專車就選擇了六個垂直場景突破：最核心的是接送機市場，逐步做到占據接近40%，后面又延展出異地出差、會務用車、夜晚加班、孕媽專車、親子出行等場景。

培戀網原創版權，網站建設提供網站代運營、模板網站制作轉載請注明出處,本文地址：http://www.gdszrq.com/news/video/63946.html