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“私域流量”這個詞2019年才走進大眾的視野，短時間內迅速被熱捧，甚至騰訊也將2020年定義為私域流量元年。越來越多的企業著重于私域流量運營，但是有太多的企業不知所措，走了彎路，甚至被割了韭菜，后疫情時代，在沉默之中達成了一種共識：無流量，不生存。
到底什么是私域流量？不用付費，可以任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道。
未來商業競爭的本質，就是搶奪用戶時間。線上線下、拼團、直播這些的界限會越來越模糊，而只有“私域”是解決高頻觸達最有效的方式。

像公眾號、個人號、社群、小程序、企業微信都屬于私域流量池，如果進一步從打開率、觸達頻次、用戶信任度、安全穩定性等維度考慮，毋庸置疑，在微信生態里，企業微信幾乎等同于私域流量。
今年看到很多通過企業微信完成逆勢增長的企業，比如瑞幸咖啡在企業微信沉淀了近乎兩百萬的用戶，每天貢獻單量3.5萬；比如UR今年2月正式啟動企業微信項目，發動線下300家門店、近5000名導購利用企業微信盤活近1000萬的線上會員，拉新數量達數百萬，比例接近20%；還有天虹、西貝、樂凱撒等，這些都是經常被大家拿來拆解的成功案例。
但是我們也需要清醒的認識到，這些品牌的用戶群體是每一個品牌都能達到的量級嗎？
所以我們今天所要講的就是，在沒有品牌勢能的情況下，怎樣用企業微信去做裂變增長？
01、企微個人號裂變
案例：SALOVE深愛盲盒活動

采用隨機砍價的玩法，掃描活動海報上的企微二維碼添加企微之后收到企微提示參與砍價，之后跳轉小程序提示砍價成功，邀請10名好友助力，即可獲得活動獎品【盲盒禮物】。

活動亮點
1）利用了人們的賭徒心理
其實盲盒的底層邏輯依然是任務玩法，只是同樣的獎品換了一個說法。盲盒獎品是隨機的，給活動增加了趣味性，正因為不知道自己會得到哪個獎品，才更加讓人好奇，去想象和期待自己的獎品。
2）流量自循環系統
整個活動打造了一個完善的流量閉環，通過利用企微來做承接，實現了雙向溝通，讓用戶能清晰的知道活動的推進進度，從而獲得及時的反饋，這有助于提升用戶做任務的完成率。
3）隨機活動進度
每次砍價的金額都比較大，讓用戶有快完成的感覺，給予用戶激勵，而不是像拼多多一樣，除去第一個砍價紅包之外，都是金額比較小的，會讓用戶有一種上當受騙的感覺。
02、企微+公眾號聯動裂變
企業微信+公眾號聯動是一種非常常用的辦法，有些人可能會有所疑惑，我們經常說裂變的路徑需要盡可能的簡短，用戶的參與度會相對的更高一些。
而我們看企微+公眾號聯動裂變的路徑，用戶掃碼參與活動，首先關注的是公眾號，這里注意不是直接添加企業微信，而是先關注公眾號，進入公眾號后，公眾號會自動推送企業微信二維碼，引導用戶添加企業微信，添加成功后，企業微信再將活動海報和話術發送給用戶。
大家會發現用戶在獲取海報的時候，是做了兩個關注動作，一個是關注公眾號，一個是添加企業微信，同樣的，ta的好友在給他助力的時候，也是要完成這兩個動作，才算助力成功。

很顯然，雙重裂變的路徑自然是要比簡單的個人號裂變路徑更長的，那為什么仍舊有這么多人選擇這種方式呢？
其實細想一下原因還是比較簡單的：
個人號裂變沒有實時助力提醒通知，用戶只能通過排行榜查看自己的邀請人數，少了實時反饋，用戶的行動力會弱很多；
用戶完成任務需主動領取獎品，而雙重裂變會自動推送獎品給用戶，體驗更好；
獎品類型方面，雙重裂變支持虛擬、實物、卡券、紅包、有贊商品、有贊積分等，個人號裂變目前僅支持實物和虛擬獎品；
雙重裂變可以同時給企業微信和公眾號都做拉新，多了一個觸達用戶的流量池，即使用戶取關了其中一個渠道，我們還可以通過另一個渠道觸達到用戶。
案例：K12教育0元領鉛筆

這個活動用迪士尼鉛筆做獎品，邀請9位好友可免費領取。用戶在關注公眾號、添加企業微信后，會收到低價課程、裂變活動等內容推送。
活動流程是比較常規的，完成任務推送活動獎品，用戶填寫收貨地址。
活動亮點
1）企業微信和公眾號對用戶的多次觸達
企業微信客服號會定期群發內容給用戶，比如課程介紹、課程視頻短片、課程鏈接、圖文消息、裂變活動等。公眾號也會給用戶多次發送消息，內容主要是兩種形式，客服消息和模板消息，客服消息的內容包含課程介紹、課程鏈接、圖文鏈接、裂變活動文案、裂變活動海報；模版消息一般使用中獎通知、上課提醒等內容模板來推送課程和裂變活動。
通過對用戶的反復觸達，將客戶引流至低價課程，再通過社群引導、課程反饋、助教輔導等運營手段，最終轉化用戶購買高階課程。
2）排行榜刺激性
利用了排行榜的競爭性、實時性，以及用戶的挑戰心理，刺激粉絲不斷地拉新，營造活動的緊張感，充分調動粉絲參與活動的熱情。
3）雙重引流
運用企微公眾號，公眾號漲粉同時也給企業微信帶來粉絲流量，有利于后續客戶跟進及進一步推廣營銷。
END
看完這兩個案例，你會發現企業微信的裂變和我們之前做公眾號裂變、社群裂變、微信個人號裂變的底層邏輯是一樣的，想要做出爆款的裂變活動，一樣需要在獎品、海報、宣發渠道上花心思。我們不否認品牌勢能是重要的輔助，但并不是成功的唯一要素。

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