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在抖音電商直播運營中，Feed流投放一直都廣受關注。而平臺的每一項政策變化，都在牽動著直播電商人的心。
抖音Feed流要求的開戶門檻變高、投放店鋪要滿足95%好評才可以進行投放。

但是，不管是開戶門檻還是創建投放，目前Feed流的政策并未有太大的變化，整體上還是大多數商家、品牌在付費流量上選擇的主要模式。
Feed流要提高門檻了？
在20年的4月份，巨量引擎在抖音信息流投放業務中增加了“直播間付費推廣”這一版塊，也被稱為：抖音Feed流。它的亮點在于：基于巨量引擎的廣告投放體系，在抖音的推薦頁中，直接將想要推廣的直播間呈現給用戶。
雖然Dou+在后續的改版之中，同樣可以把推薦頁中的直播間呈現給客戶，但抖音Feed流在頭部直播間的成功，和部分高ROI的案例，都使這一玩法迅速火熱起來。
在不久之前，因為抖音Feed流的競價模式，致使站內流量成本在數個月內翻倍。從這個角度來看，抖音要通過設置門檻來維護平臺付費流量的健康生態。
下面我們就從當前形式、選品、素材視頻、投放和復盤等幾個角度進行分析。

一、當前形式
1.結合宏觀背景來看，抖音目前還在大力推廣和支持直播，從而吸引更多的商家參與進來，并且提供商業載體可以給商家進行變現。
而競爭對手較少，主要可以表現在以下三個方面：
首先是之前做DOU＋的團隊轉型困難，因為之前的DOU＋主要是進行跟品，且沒有供應鏈、沒有電商團隊體系，更多采用的還是淘系的模式，也沒有主播資源，培養起來較為困難。
其次是淘系的賣家，目前還處在觀望階段，或者是在跑專場。
最后便是魯班的頭部成員還在組建團隊。
綜合以上幾點因素，不難看出在目前的情況之下，中小類的商家還是處于紅利期的。
還有一種情況就是，競品與競爭對手較少，拿打底褲來舉例的話，比如在魯班定價29.9元，然后在拼多多或淘寶的定價可能就賣19元，而Feed流定價則又不同。
這其中便存在了一個信息差，就是Feed流的流量池跟魯班的流量池，包括一些在淘寶等其他平臺消費的客戶。
現在Feed流有不同的選擇傾向，而爆款的單品是基本行業里做的比較好的一種方式，即通過視頻進入直播間，然后進行成單轉化。
二、選品
因為行業的不同，操作的方式也有所不同。
拿服裝這個行業用來舉例，選品方面的比重可能占據一半以上，然后是視頻素材、主播以及流量投放。所以選擇的品類要偏向于一些爆款服裝，要么做效果對比型服裝，要么做價格驅動型服裝。更要結合市場之上的大品牌。
除此之外，我們還要關注產品的市場競爭度，比如說從最開始做的時候就是要去分析這個產品什么時候起量，通過分析，就可以看到這個品在什么時候是呈上升趨勢的，因為在市場大盤剛起步的時候選擇去推這個品，好處是競爭少，流量方面的扶持也很多。
在品牌方面的選擇時，其實也是同樣的道理。
現在很多商家剛開始做Feed流的時候，只要出到成單的價格是20 ~25塊錢就能跑出去，而且一天賠付能夠做到七八萬。
不論是卡直播廣場的流量，還是跑商場等，各種各樣的渠道都在產量，所以產品的切入的時間點也是非常重要的。那么在選品都有哪些要注意技巧呢,在這里給大家收集總結了以下幾點，供大家參考:
1、選品要看時間，拿服裝行業進行舉例，那么我們要根據不同的季節去規劃不同的選品思路，而其他方面，我們還要考慮節日款之類的。
2、選品要看對象，要關注客戶群體。    
3、在引流工作中，要看價格是不是能夠進入某個專場，如果是引流，那么除了福利外，價格方面要有優勢才可以，并且產品要具備競爭力。
4、而對于經常選品的運營人員來說，對于商品的趨勢有一定的敏銳度。
5、我們要經常觀看歷史數據，因為可能在不同時期甚至不同的季節，之前的熱銷產品，有很大的可能會有第二波熱度。
三、素材視頻
不管之前做是魯班，還是現在做Feed流,視頻素材在其中仍舊是一個重要占比，甚至在以后抖音體系越來越完善的同時，素材視頻的占比會不斷加大，通過對產品賣點的展示，從而進入到直播間內。
如果用戶進到了直播間，就只是投視頻轉化率大概是5%，如果可以做到10%，就可以歸功于主播的一個正確引導，起到了加強轉化的作用。視頻素材也要盡量控制。而視頻框架呢主要分為：視頻框架、視頻腳本和視頻拍攝制作，而我們也要注意：
1、把握住視頻的黃金三秒：也就是視頻的前三秒吸引住顧客，也可以在視頻中設置伏筆，使觀眾有往下接著看的欲望，從而達到視頻完播率。
2、通過視頻展示產品、展示使用方法、展示效果，包括促銷引導進入直播間，可以通過腳本形式呈現出來，這是現在比較常見的一種做法。
3、然后便是主播的口播，基本上一個產品剛開始做最好要有多個腳本，不同的腳本對應不同的視頻，然后去進行投放，循環往復。
也就是說我們做素材視頻，要符合三個爆款素材邏輯：
突出產品的賣點
挖掘用戶的痛點
價格方面有優勢
四、投放
Feed流的投放方法是和DOU＋不一樣的，Feed流投放可以與直播間進行時實聯動，中途可以隨時暫停，結束便會自動停止。
所以Feed流的投放，可以根據直播間的實時數據及時調整與更新策略。
1、投放時段要覆蓋用戶活躍時間
比如直播間內推的產品是身體乳。那我們就要選擇相應的分類，選擇主要峰值集中的時間段。
2、多次曝光直播間的熱銷商品
如果觀眾對于直播間內所推商品感興趣的話，就可以通過直播中出現的“正在購買人數”彈幕來體現。在介紹熱銷商品期間，就可以增加投放預算，為直播間引入更多新用戶，提高其熱銷商品的轉化率。
3、合理選擇定向范圍
Feed流定向投放是可以覆蓋觀眾畫像、興趣等方面，根據直播間的實時觀眾畫像進行投放，縮小定向范圍，可能會取得更好的效果。
五、復盤
直播過后每一場復盤都有助于讓我們對于下一場的直播以及Feed流的投放產生更好的效果，那么我們應該從以下幾個方面的數據進行復盤和分析：

1、流量基礎數據分析
分析這類數據主要是可以讓我們了解新粉轉化的能力和評論互動率。
2、流量來源數據
分析這類數據可以讓我們了解到直播間的數據來源，是通過關注頁、直播廣場、同城、視頻推薦等哪幾個方面進入的直播間，只有清晰地知道流量來源于哪里，才可以緩解流量大而漲粉難的情況。
3、直播電商數據
直播過后，有幾點數據需要去重點關注：即商品展示次數、商品的點擊數和櫥窗訪問次數。
4、直播觀看數據
那么通過做Feed流直播的復盤，可以為我們帶來什么改善呢？
如果用戶停留時間短，我們可以通過直播間的布置和主播話術提升吸引力，提高留存率；而互動率較低，可以適當增加主播引導環節，讓大家有更多互動性。
如果是商品轉化率低，我們則要在選品與賬號粉絲畫像方面進行調整，再從客單價、性價比、福利活動這幾個方面進行改善。
綜上所述，其實想要做好Feed流，我們需要學習和了解的地方有很多，面臨著清退與轉型，只有不斷的研究與調整，才可以免于被淘汰。

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