模板建站動態

品牌如何靠內容和投放搶占消費者心智？品牌種草筆記有哪些？品牌投放筆記怎么做？品牌投放如何優化？品牌營銷看似復雜，但本質就是內容+投放。好的內容能讓消費者想要了解你、記住你、為你買單；但光有好的內容，你還需要被更多的人看到，這就涉及到投放。
一：品牌推廣內容及消費者現狀
01、短、頻、快的營銷模式風行，品牌布局活動節奏時逐漸傾向于在短時間內一氣呵成地完成活動預熱及正式上線等一系列動作，通過某個有討論度的營銷話題或創意視頻，快速俘獲消費者注意力，積攢關注與討論度，進而帶動轉化。
02、流量明星營銷消退，多樣化創意內容破圈
流量明星頻頻翻車，品牌逐漸轉而嘗試更加多元化的合作類型，如IP、體育名人、品牌聯合等。品牌需要思考如何從傳播創意出發吸引消費者關注，營銷回歸內容。
03、消費轉向克制理性，傳統電商大促遇冷
消費者更加關注產品或服務的具體功能和效用，并更加理智、務實地判斷自己的真實需求，會多方比較、研究，再決策是否購買。品牌也更加需要從產品功能，場景上洞察消費者的真實需求，只有直擊痛點、回應訴求的產品才能刺激理性的消費者購買。
04、消費者注重自我價值，精神和情感需求凸顯。
消費者的生活訴求和娛樂方式已悄然改變。追求安全感、釋放壓抑情緒、治愈焦慮、精致居家成為消費者核心的生活情感訴求。

二：通用筆記形式
01、測評筆記形式
測評筆記形式以其客觀公正的內容分享形式，深受大部分用戶的喜愛，具有很強的種草力。注重產品質量的護膚、家用電器以及嬰童食品等行業產品，更適合采用測評筆記形式進行種草營銷。測評筆記形式的內容在充分描述優點的同時，適當分析一些無傷大雅的小問題，反而能夠加強內容的可信度和種草力。
02、教程筆記形式
教程筆記形式，通常會詳細地描述使用步驟、適用人群等，相當于小白攻略。強調搭配和動手能力的的彩妝、發型等行業產品更適合采用教程筆記形式種草。同樣是場景化更強的視頻筆記居多，能夠更加全面展示具體教程。
03、合集筆記形式
相對于單一產品種草，合集筆記形式的多產品內容能夠有效弱化廣告屬性，種草更加具有隱蔽性。合集筆記形式的圖文筆記占比超過60%。相對于視頻筆記，圖文筆記更能滿足用戶多重下的閱讀需求，能夠更好地傳遞更多詳細的信息。大部分行業品牌商業投放都可以采用這種筆記形式。
04、開箱筆記形式
開箱筆記更好地滿足用戶的獵奇心理、以及富有很強地參與感，吸引了大量的用戶注意力。開箱筆記形式是代體驗式消費的一種。其特有的新奇和探索感帶來的沖擊力，比其他種草方式更加的強烈，能夠有效刺激用戶的消費欲望。
05、沉浸式筆記形式
沉浸式筆記形式，能夠讓用戶通過瀏覽筆記內容，跟著創作者全身心的投入于某個情境之中。沉浸式的體驗能夠給用戶帶來積極、愉悅感受。
06、vlog筆記形式
vlog筆記形式，創作者通過視頻記錄日常生活的一種方式，具有較強的時效性。沉浸式體驗筆記形式更加適合處于成熟期的品牌。通過投放調性契合的達人，以發散型內容傳遞品牌形象以及產品理念，以彰顯情感價值、文化背景等。
07、plog筆記形式
plog筆記形式，即創作者以圖片形式記錄生活和日常。主要筆記類型為接地氣生活、校園生活以及攝影技巧等。隨著短視頻以及直播的興起，品牌商家投放單純圖片形式的內容呈現下降趨勢。
三：行業型筆記形式
相對于通用型筆記形式，行業型筆記形式具有行業屬性，更適合特定行業投放。近年來，其他行業品牌逐漸進入內容營銷2.0階段，開始出現弱關聯行業進行投放。
01、ootd筆記形式
ootd，即今天的穿搭。常見于服飾穿搭行業品牌投放的商業筆記。此外，護膚、彩妝等弱關聯行業商業筆記投放占比也已經進入TOP10之列。品牌在內容營銷2.0階段，可以通過弱關聯內容，場景化觸達潛在用戶。
02、成分解析筆記形式
成分解析筆記形式，是筆記內容主要為產品的成分分析。近年來，成分黨群體逐漸壯大，已經成為護膚行業品牌不可忽視的重要流量高地是這12種筆記形式中商業化程度最高的。護膚行業品牌可以重點投放。成分解析筆記形式，其他行業的產品如果含有優勢成分，也可以嘗試投放這一類筆記形式，更容易獲得用戶的認可。
03、探店筆記形式
本地生活的崛起，進一步催生線下探店的需求。探店筆記形式，以形象化的方式呈現餐廳環境、特色菜品、試吃感受等，從代體驗消費的角度，充分激發用戶的消費需求。
04、彩妝試色筆記形式
彩妝試色筆記形式通過較為強烈的感官刺激，從而激發用戶的消費欲望。且圖文筆記成為品牌投放彩妝試色筆記形式的主要選擇。
05、仿妝筆記形式
仿妝筆記形式，即通過化妝技術模仿其他人妝容的筆記。通常以模仿明星、影視人物、以及動漫角色等為主。其中，模仿明星更容易獲得高互動量。
四：品牌內容營銷投放優化
01、投放類型分析
A：通過達人屬性、達人分類互動量、筆記分類互動量分析可以得到更優的達人投放模型和內容方向。
B：達人分類、筆記分類互動量分布顯示：投放護膚、彩妝強關聯內容，獲得較高互動量，并投放攝影技巧、購物地攻略等弱關聯內容作為補充，觸達潛在目標人群。
02、受眾分析
根據品牌內容的受眾性別、年齡、關注焦點、人群標簽等找到用戶更加感興趣的內容方向，可以針對性部署內容。
03、執行跟進人分析
A：數據優化
查看執行跟進人的投放篇數、投放互動量占比可以快速判斷本次投放中的貢獻情況。再算出執行跟進人的單位互動成本(單位互動成本=投放費用/互動量)，判斷誰的數據更優。
B：內容優化
分析單位互動成本低的跟進執行人，達人層級、 筆記分類、形式以及關鍵詞部署等，找到可以優化的環節。
04、內容分析
筆記內容是種草的關鍵，品類詞是用戶搜索主要選擇，因為品類詞成為大部分品牌筆記內容部署的首選。其次，功效、品質、風格、外觀包裝、適用范圍和適用場景等，作為熱搜詞組合的副詞，能夠有效獲得流量。例如:精華+抗老，面霜+干皮等等。
05、評論內容分析
A：用戶輿情
用戶輿情是種草質量評估的重要因素。正面評論占比越高，負面評論占比越低，種草效果越好。
B：評論對象
用戶評論是圍繞在產品或是營造的場景，還是博主本身。前者的互動種草轉化效果更好。盡量避免復投粉絲評論關注主要在博主本身的達人。
C：負面輿情處理
將負面評論提及的產品相關問題反饋至產品研發，進行針對性改善，并在后續內容予以解答和扭轉負面形象。

培戀網原創版權，網站建設提供網站代運營、模板網站制作轉載請注明出處,本文地址：http://www.gdszrq.com/news/video/84027.html