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培戀網 時間:2019-03-23 18:21:18 點擊: 次
　　   　　若論如今最火的兩個引流渠道，百度競價推廣和 可謂是當之無愧。一個是百度競價排名，搜索展現;一個是基于標簽，興趣推薦。一個是人找信息的連接方式;一個是信息找人的方向路徑。明明有很大的不同，卻總是被人拿來比較。 　　我們先從這兩個渠道面臨的現狀和問題開始說起。 　　百度競價應回歸理性 　　市場競爭激烈和很多不理智的推廣行為導致百度競價的成本越來越高，轉化效果卻逐步下降。小編認為我們應該停下腳步仔細思考，你做百度競價的目的是什么?百度競價的核心優勢又是什么?先來分析一下百度競價存在的不理智行為。 　　關鍵詞選擇 　　瓷磚(行業詞/通用詞) 　　仿古瓷磚(產品詞) 　　仿古瓷磚價格(價格詞) 　　XX仿古瓷磚廠家(品牌詞) 　　瓷磚怎么選購(疑問詞) 　　仿古瓷磚哪個品牌好(比較詞) 　　以上這幾類詞，你的賬戶中或多或少都會有。如果你一天只有100塊的預算你會優先投放哪類關鍵詞呢?是瓷磚這類搜索量大但是搜索意圖并不明確的通用詞，還是XX仿古瓷磚廠家這類高意向的關鍵詞呢? 　　毫不夸張的說，選擇哪些關鍵詞做推廣直接決定著你的推廣效果。在選擇關鍵詞時一定要理性，不要隨波逐流，要優先投放意向高的關鍵詞，尤其是在你預算有限的情況下。 　　盲目出價 　　很多競價員都被指揮過：某某關鍵詞排名必須要進前三。百度競價推廣雖然是在用錢買流量，但它不是簡單粗暴的燒錢游戲，而是一個基于產品賣點、受眾需求、用戶體驗和數據分析的系統工程。有些流量，玩兒了命也要搶;有些流量，真的不值得下那么大血本去爭。我們一定要統計出每個維度的數據綜合分析，才能更好的優化賬戶。 　　重流量輕轉化 　　你身邊有沒有這樣的競價員，說起怎么控制流量，賬戶操作技巧頭頭是道，但是問到他們你引來的流量應該怎么轉化卻沒有太多想法。百度競價不止是一個引流工程，高成本的流量引進來卻不去考慮如何轉化，那無疑真的是花錢打水漂。 　　引流、承載、轉化三方面相輔相成，才是正確的百度競價推廣系統。引流只是系統的一個環節，任何一個環節出現問題都會影響到整體的推廣效果。所以我們不止要考慮如何引來流量，還要考慮怎么承載怎么轉化它。 　　信息流廣告效果差 　　興致沖沖的來做信息流廣告，卻發現效果并沒有自己想象中的那么樂觀?花了很多心力和預算并沒有帶來預想中的轉化?也許你可以試著從以下幾個方面來分析一下。 　　轉化定位 　　如果你正在逛商場，突然有人塞給你一份健身房的宣傳頁，就算你平時有想健身的想法，你會立馬掏錢辦卡么?這個可能性，恐怕是很低的。 　　信息流廣告就像這個正在逛街時收到的小廣告，如果你想通過一個創意或者一個頁面展示就讓一個沒有明確意向的訪客購買你的產品，無疑是很難的。所以做好信息流廣告的第一步，就是正確定位你的轉化方式。你想通過信息流廣告達到什么轉化目的?引導搜索，關注賬號，訪問更多，還是直接轉化。只有確定了轉化目的，才能有針對性的制定推廣策略。 　　物料撰寫 　　不用渠道的用戶畫像不同，使用目的不同，所以投放渠道類型往往決定了創意的主題類型。　信息流廣告的物料撰寫跟百度競價的創意是有本質上的區別的。百度競價的創意，多以產品賣點為出發點。而信息流廣告的物料撰寫要符合用戶思維并且追求原生化，在不引起用戶反感的情況下吸引點擊。 培戀網絡原創版權，轉載請注明出處

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