模板建站動態

　　一個賬戶在正式開始推廣的前期，需要進行相應的準備工作。

　　1、銷售體系及地域政策

　　需要瞭解當地的銷售體系和地域政策，包括首次預存款、服務費收費標準，這些不同地區根據當地不同經濟水平都有所差距。另外，這裡需要特別註意的是不能跨地域開戶。例如深圳地區的企業(一般以營業執照註冊所在地為準)，不能找江西地區的百度代理商開戶。具體開戶流程及事項請直接咨詢當地的百度服務中心。

　　特別提醒，如果非KA客戶，強烈建議直接找當地區域代理商開戶，謹防“包年競價”等騙局。

　　360、搜狗、神馬等推廣渠道也一樣，各地區有相應的授權代理商。

　　2、開戶資質

　　要想在百度進行搜索推廣必須要具備開戶資格，包括提交有效的營業執照掃描件以及推廣網站的企業ICP備案(必須是企業備案，個人備案不予通過)。還有特殊行業還需要所處行業的特殊資質。

　　目前所有企業在都需要進行真實性驗證和加V實名認證。真實性驗證必須為對公賬戶驗證，PS資質已經無法通過。

　　3、註冊申請

　　註冊開戶可以通過銷售人員或者通過在線的方式進行註冊申請

　　4、信息審核

　　開戶之後，百度要對賬戶裡面的基本信息進行審核，審核通過之後才能開始進行推廣，審核的內容包括營業執照、公司主體、從業資質、ICP備案、公司所在地、聯系人信息、網站URL和網站內容等。

　　TIPS：普通行業隻需要營業執照掃描件或照片，以及網站的企業ICP備案即可，特殊行業需要特殊資質，例如食品保健品行業，醫療行業等。

　　這邊說下註冊商標的問題：企業可以通過提供註冊商標的資質來申請註冊商標保護。這樣其他企業在創意中就不能包含註冊商標的內容，如果包含的話會被系統攔截，拒絕不能上線推廣。不過雖說商標保護對自身品牌保護有一定的作用，但是實際呢，我們還是會看到如下圖所示的現象。搜索淘寶網，看到第一名的是京東的百度廣告位。

　　二、推廣前的物料準備

　　推廣前的物料準備包含以下三個部分。

　　1、方案制作

　　進行推廣方案的制作：構思搭建出合理的的賬戶結構;關鍵詞的選擇和拓展、匹配方式、出價的設置、否定關鍵詞的添加和合理清晰的分組;創意的撰寫;賬戶預算、推廣地域、推廣時段的設置和商盾策略IP排除等。

　　2、物料上傳

　　將準備好的物料上傳到賬戶中。比較小型的賬戶，賬戶層級不那麼復雜龐大，關鍵詞數量較少的，可以直接在百度的系統中進行操作(推薦客戶端裡面直接搭建);比較大型的賬戶一般都是現將推廣物料在Excel中編輯好之後，再使用推廣客戶端來進行物料的上傳(批量上傳)。

　　3、審核

　　物料上傳到後臺之後，就進入到審核的步驟瞭。審核包括系統審核和人工審核兩個環節。

　　所有的物料都需要經過系統的審核，系統會設置一個敏感層，包括黑名單和一些不宜推廣的非法內容，如果關鍵詞和創意不觸碰這些敏感內容，系統就會讓它們直接上線生效(雖然是直接，但是實際情況也要幾分鐘乃至幾小時)。如關鍵詞和創意觸碰敏感層時，就會進入到人工審核。正常情況下，審核時間為1~2個工作日。

　　但是有些賬戶可能物料比較多，關鍵詞和創意的數量都比較龐大，上傳和審核的時間可能就會相對長一些，所以上傳這種大賬戶，為瞭避免偶爾可能會發生的系統擁堵，上傳速度慢的情況，建議提前進行上傳工作，把時間安排的充裕一些，上傳之後耐心等待系統審核，審核通過之後就可以正常上線推廣瞭。

　　三、推廣物料上線

　　在物料上線當天或第二天，需要確認方案按預設目標正常上線，這裡要進行相關內容的檢查，包括物料狀態檢查和推廣位置檢查。

　　1、物料狀態檢查

　　物料狀態內容包括以下3個方面。

　　① 推廣相關設置檢查

　　包括賬戶和各計劃的預算設置、推廣地域的設置、推廣時段的設置和IP排除的設置等。

　　② 關鍵詞狀態檢查

　　關鍵詞無法上線的主要有以下5種情形：搜索無效、待激活、審核中、不宜推廣和搜索量過低。

　　③ 創意狀態檢查

　　導致創意無法正常在線推廣的常見原因有：待激活、審核中和不宜推廣。

　　待激活和審核中類似關鍵詞情況一樣。創意的不宜推廣主要是指創意中可能包含瞭黑名單詞匯、註冊商標或涉及瞭一些不好的內容等。另外推廣URL打不開或非法跳轉也會導致不宜推廣。

　　2、推廣位置檢查

　　關於推廣位置的檢查，主要有以下兩種方法。回復“位置”查看SEM不同展現位置的價值分析。

　　① 搜索前臺或推廣實況工具

　　如果查看的是本地的投放情況，可以通過前臺搜索來進行查看，也可以通過推廣實況查看;如果是 查看外地的排名情況，隻能通過推廣實況查看。但是因為百度存在個性化的排名展示，所以每個人看到的推廣結果為止可能都不一樣。不一樣不代表排名不真實或者不準確，這隻是個性化展示的問題。

　　② 關鍵詞報告

　　在關鍵詞報告中可以看到關鍵詞的展現量、點擊量、點擊率、消費和CPC狀態等信息。在推廣的初期需要頻繁查看報告，尤其是賬戶中消費和點擊量排在前面的關鍵詞，看看他們的整體情況是不是正常。

　　3、關於“有效點擊”

　　下面要特別說明一下“有效點擊”這個概念：有效點擊是指用戶點擊進入著陸頁面後，可以看到頁面100%的展示，也就是看到完全打開的頁面。這樣的點擊才算做是有效點擊。

　　① 網站打開速度很慢

　　實驗數據表明：一個用戶能夠忍耐的頁面打開時間為6~8秒，如果一個頁面8秒內還打不開，多數用戶就會失去耐心，直接關閉頁面。

　　如果著陸頁制作的很炫，采用瞭Flash等形式，由於頁面太大，不便於打開，打開的速度很慢，會導致頁面不能夠100%打開完全展示。所以在推廣的同時，一定要註意檢查著陸頁的連通性和打開速度。註意，如果網民點擊瞭廣告，網站打不開還是會扣費的。

　　② URL出錯

　　點擊廣告，頁面打不開、404頁面等錯誤頁面，屬於無效點擊。這邊提醒下，雖然系統會自動巡查推廣URL的連通性，但是系統並不是非常智能，也沒有每時每刻巡查，所以一定要自己註意URL的打開情況。

　　③ 惡意點擊

　　百度有反作弊系統，會屏蔽由於各種原因引起的無效點擊，隻對有掉點擊收取費用，過濾詳情請見商盾無效點擊過濾報告。

　　四、測試期管理

　　測試期的管理，推廣上線一周後，需要觀察賬戶的表現情況。對賬戶進行調整和優化，以便達到預期的效果水平。

　　什麼叫做預期效果水平呢?就是我們在進行推廣投放之前對效果做的一個預估，或者說在投放之前設置的一個投放目標。那麼，如何來做這個預估呢?可以去詢問企業相關數據，也可以以行業平均水平作為一個標桿;如果得不到行業平均水平的話，就把賬戶的即時水平做一個標桿，向著越來越好的方向去優化。在測試期要多觀察搜索詞報告，

　　搜索推廣其實是一個不斷優化的過程，並不是一蹴而就的，並不是說一開始整理好的關鍵詞、寫好的創意上線之後就高枕無憂，一成不變瞭，它並不像展現類的推廣形式，可優化的空間較小。搜索推廣可優化的空間非常大，需要通過不停的觀察和調整，讓整個賬戶健康地運行下去。所謂的健康運行，就是它能夠達到企業預期的效果，並且效果越來越好。

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