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　　經常有企業在後臺留言說：如何更好地管理競價賬戶，控制推廣效果?

　　其實，終歸還是沒有理解競價推廣的本質。

　　競價就是一個花錢買流量的遊戲。如果說競價的核心是控制流量，而流量代表瞭不同用戶的需求，也就是說競價的核心就是控制需求。

　　根據訪客使用競價搜索中需求的強弱，我們可把關鍵詞分為收集信息、產品對比、品牌選擇三個階段。它涉及到我們選擇哪些關鍵詞進行投放、出價的高低、匹配的選擇、創意撰寫方向等等。

　　如果能夠瞭解關鍵詞購買階段的概念，會幫我們更好的管理競價賬戶，控制推廣效果。

　　所以，我們今天就來講一講如何按購買需求劃分關鍵詞?我們以動漫設計為例來說明。

　　第一階段：收集信息

　　這個階段的訪客大多是對動漫設計比較感興趣或者聽說過，想收集多一些信息來確定自己要不要學習。他們的直接購買需求較弱，雖然容易有對話，但是較難產生成交。

　　搜索詞：動漫設計師有沒有前途?

　　想法：聽說現在動漫設計挺容易找工作，想瞭解這個工作有沒有發展。

　　關註點：就業前景和薪資待遇等。

　　搜索詞：沒有美術功底能學動漫設計嗎?

　　想法：我對動漫設計比較感興趣，但是我自己沒有任何的基礎，擔心自己能不能學會。

　　關註點：授課方式，課程內容，入門門檻等。

　　註意事項：

　　第一購買階段搜索量最多，但是購買意向比較差。

　　在出價的時候也會給這個階段的關鍵詞一個比較低的價格。

　　匹配方式會選擇相對廣泛的匹配模式進行投放，比如：短語-核心。

　　這個階段的購買意向很雜，所以創意撰寫時會用相對比較通用的創意進行吸引。

　　第二階段：產品對比

　　進行信息收集後，訪客會根據收集來的信息進行產品對比。因為信息的多面性，所以不管是價格、品牌、模式的搜索需求都比較強烈。

　　搜索詞：動漫培訓哪傢好?

　　想法：我想學習，但是需要找一傢靠譜的機構。

　　關註點：權威、官方、口碑、售後等。

　　搜索詞：學動漫設計要多少錢?

　　想法：學動漫這門技術需要投入多少?

　　關註點：課程的質量、性價比、授課方式等。

　　註意事項：

　　第二購買階段雖然意向比較明確，但是競爭會很激烈，出價會比較高。

　　在投放時不建議用特別寬泛的匹配方式，同時還要註意做好否詞。讓高價詞盡可能帶來高質量的訪客。

　　該階段用戶意向較明確，創意可根據訪客的購買需求針對性地撰寫來吸引點擊。

　　第三階段：品牌選擇

　　這個階段的訪客在經過信息收集和信息對比這兩個環節後，已經有瞭非常強烈的培訓需求，也對品牌有瞭一定的信任感。

　　搜索詞：xxx動漫培訓怎麼樣?

　　想法：我已經瞭解到xxx品牌，已經有想在xxxx機構報名的想法，但是我想知道他具體的一些情況以便做最後的比較和抉擇。

　　關註點：培訓口碑如何，教學質量怎麼樣，是不是真的能學到東西。

　　搜索詞：xxxxx動漫培訓多少錢?

　　想法：我已經決定購買課程，想瞭解價格。

　　關註點：費用、課程質量、能學習到什麼、錢花的值不值得。

　　註意事項：

　　第三階段的意向最高，但是搜索量一般不是很大。

　　需要盡可能的去拓詞來進行品牌詞的投放。

　　品牌詞的價格有兩個極端。有的行業幾乎沒競爭，用很低的價格就可以買到流量;但有些行業競爭激烈所以品牌詞的價格抬的很高。

　　如果出價很高我們會用精準的匹配方式，出價比較低品牌詞會用比較廣泛的匹配方式。

　　撰寫創意一般是凸顯權威性，來增加訪客的信任。

　　如果我們瞭解關鍵詞購買階段的概念，我們在競價投放時就會有針對的控制某些流量多花錢，或者少花錢。也會慢慢找到控制流量的感覺。這離我們成為競價高手又進瞭一步。

　　別閑著瞭，管理你的競價賬戶要抓經，快開始對你的關鍵詞進行購買階段的劃分。

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