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抖音很火，很強大，無數的商機隨著而來，但抖音規則比較復雜，嚴格的審核機制以及藥店屬性的宣傳限制，因此藥店抖音引流真正是一門有難度有技術含量的新課題。那么抖音怎么宣傳藥店？藥店如何用抖音引流？
抖音科普，小視頻營銷的基本邏輯
從文字到圖片，從圖片到視頻，從視頻到短視頻，這是人們獲得信息習慣變得越來越懶。抖音為代表得小視頻營銷具備了碎片化、社交化、低門檻的快速傳播得必備特征。而且經過強大的數據分析推送，能精準鎖定你得偏好，讓你對它看得愛不釋手。
抖音營銷的基本特色，就是音樂短視頻+直播+社群運營。從你申請的號開始，根據你收看習慣把你分類進行推薦，從你開始發視頻開始，就逐步把你視頻貼上標簽，定向給可能感興趣的人員推送。并且有強大的關聯好友推送方式，經常能通過好友的好友找到你失散多年的好友。

抖音的核心邏輯是，觀看短視頻，通過關注、評論、點贊、轉發等形式互動。短視頻推薦采用默認推送，距離附近的短視頻會得到優先推送，但會和系統推送相結合。體現出來的就是首頁短視頻、關注短視頻。
制作短視頻，被統一收到后臺，系統分配給可能感興趣或者關聯的人，可以獲得粉絲與關聯推薦。通過視頻的完播率、點贊率、評論以及轉發等指標進行同類視頻之間的PK，PK優勝，以上四個指標綜合得分高得，進入下一個流量池，再結合以上四個指標進行再次PK。確保優質受歡迎得視頻，能得到更大得播放與推薦量。算法推薦+社交推薦（粉絲好友）+編輯推薦，不斷升級打怪，讓更多人看見。
抖音視頻營銷的核心關鍵詞是基礎流量、疊加推薦、時間效應三條，基礎流量一般從1千以下、1萬-10萬、100萬以上三個大門檻，大多數視頻會止步在1、2階段。
影響視頻推薦的五個關鍵運營指標，1、贊播比（收看的人點贊數比例） 2、評贊比（評論與點贊數量反映話題熱度） 3、轉播比（貢獻值與評論比較）4、粉贊比（粉絲數量與點贊比例）5、完播率（視頻有多少人看到了最后）。
營銷機會，藥店如何用抖音引流
抖音為代表的短視頻營銷，起步整體較晚，目前依然處于紅利爆發期的尾巴。如果操作門檻不高，而且地域營銷性強，推薦以及獲客成本相對其他模式較低。但由于其藥店屬性特征，所以也存在推薦與審核的一定障礙。
但恰恰如此，在藥店行業抖音操作專業門檻的提升，反而讓有準備的藥店抖音真正能夠做到差異化與營銷精準化。
抖音營銷，首先是打造明星企業、員工、專家的非常優秀的平臺。企業抖音號，一般是藍V號，可以直接開通1分鐘權限以及直播購物車等權限。其優點可以做適當宣傳，而不會降低權重。但缺點是推薦率并不高，而且有上限與瓶頸。
同時雖然是企業號，但也受宣傳審核的限制，很多營銷詞匯是絕對不能出現的。所以一般是先做個人號，先推廣個人號，積攢到一定粉絲后，轉成企業藍V號比較合適。
企業操作模式一般以打造健康情景劇、健康知識類賬號或者明星個人賬號三種，藥店操作比較適宜的主要是養生、婦兒健康、減肥健身、藥膳、慢病康復等知識類標簽賬號為主。
特別是本身有中醫館藥店，急需明星醫生的推薦和打造，通過抖音推薦和地面推薦結合，塑造網紅專家與醫生的形象。個別藥店老板或店長形象好或者有特點的，也可以嘗試采用個人明星賬號的打造。
抖音其次是藥店活動引流的平臺，一般無非三種形式，第一種是硬廣，主要分為信息流廣告與開屏廣告，既打開軟件的第一條廣告和第四條廣告。這個成本相對于其他形式廣告成本較低，一般比發DM單成本低很多，而且可以精準選擇人群（年齡段、性別、區域進行投入），但缺點是限制較多，必須特別巧妙，才能避免審核的雷區。
第二種是軟廣視頻植入，例如植入藥店品牌或帶品牌的提示物，一般標準為15秒中出現不超過0.5秒。而且絕對不可以直接推薦藥品或赤裸裸出現推薦營銷，比較巧妙的植入，例如戶外街拍排隊場景、環衛工人再藥店門口飲用防暑降溫茶等等。
店內場景出現一般以情感營銷話題設計為宜，例如，外國人買藥、聾啞人買藥提供溫馨服務的場景等，用主線話題沖淡場景的植入。植入其他方式還有定位地址植入藥店地址，評論區進行營銷與活動話題。
第三種是介于硬廣與軟廣中間，通過細分社群營銷，進行的活動引流。例如中醫館藥店打造一個明星中醫賬號，通過明星效應講解一個公益內容，夏天寶寶腹瀉怎么辦的話題。以這個藥店地址為中心，通過DOU+功能進行定向推送附近三公里，選擇女性、年齡在26-35歲。（此處有費用投入）打開手機即看到我們的廣告視頻。通過前五秒吸引，引起目標人群的共鳴，接著將看視頻的引導到每天固定時間的直播，再從直播轉到微信或線下。例如可以通過這個話題引導挖掘出兒童腸胃調理，三伏貼等潛在需求。
藥店抖音操作的誤區與難點
很多藥店也一直再嘗試操作抖音，但成功的很少。總結起來無非是急功近利，專業度差、不能堅持的三大誤區。
首先是定位不清，做抖音目的沒有很明確，為做抖音而做抖音，沒有靈魂只是被迫做的抖音本身是不可能成功的抖音。定位什么人群，定位什么主題，定位什么類型的標簽，使用什么樣的演員與老師，這都是做抖音之前必須想清楚的。一會做情景劇，一會做減肥，一會講養生這樣的抖音定位左右搖擺，連抖音系統也不知道到底該貼什么標簽，就獲得不了推薦與分類目標粉絲。
第二是急功近利，做抖音要養，要策劃，很多企業抖音剛起步，馬上就要做赤裸裸的營銷、品牌推廣、活動宣傳，很多直接導致抖音賬號被限流。例如某藥店開展抖音大賽，曬產品、曬藥店，這種把抖音當成微博、微信操作的方式忽略了基本抖音審核原則。導致活動實際的失敗。
第三是專業度差，一百條流量不到1萬的視頻，絕對不如一條流量再20萬的視頻更具影響力。這就抖音視頻的質量比數量重要邏輯。很多藥店操作抖音既沒有專業的團隊，拍攝出視頻畫質不清、創意不足，主題模糊，或者不懂規則，使用大量限制用詞。這些都是失敗的典型。再招募專業策劃團隊這塊，建議專業化、年輕化，系統化。真的操作的很好，將給藥店帶來難以想象的流量與品牌傳播力。
抖音營銷雖然剛剛興起，但是在可以遇見的未來，抖音為代表的小視頻營銷將會成為企業、品牌與消費者互動的主要平臺之一。因此傳統藥店在這領域的探索與嘗試有著非常重要的意義。

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