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隨著李佳琦、薇婭、辛巴等頭部網紅帶貨效應顯現，直播帶貨已經成為這個疫情年的新風口，也對傳統零售帶來了實實在在的顛覆。董明珠、梁建章、張朝陽、丁磊等商界大佬也紛紛走進直播間，而風口的代名詞羅永浩同樣沒有缺席。據商務部統計， 2020 年一季度，全國電商直播超過 400 萬場。另一方面，主播已經成功“轉正”，教育部最新的就業指標統計標準里，明確將互聯網營銷工作者等納入自由職業的范圍。

新風口下的直播帶貨到底有多火?用數據來說話：
4 月 1 日，羅永浩首場直播帶貨，銷售額超過1. 1 億元;
5 月 14 日，劉濤直播帶貨首秀， 4 小時帶貨1. 48 億，超 2000 萬人觀看;
5 月 17 日，5. 17 零食節薇婭銷售額達到3. 9 億，李佳琦銷售額達到3. 5 億;
6 月 14 日，辛巴回歸直播帶貨超12. 5 億，銷量超過 900 萬;
……
以上數據只是今年上半年來直播帶貨火爆的一角，那些沒有羅列出來的更為龐大的數據更是推動直播帶貨成為新浪潮的主力。上半年是直播帶貨的高峰期，快手直播帶貨更是打破了多項記錄，通過聯合頭部達人接觸達到目標用戶，形成新消費市場。而快手直播帶貨之所以在短短的時間內迅速崛起，占據直播行業中的重要地位，與快手直播帶貨的模式和優勢是分不開的。
受快手本身平臺的用戶群體影響，快手的用戶群體占比最大的一部分為三四線城市的用戶，為快手直播帶貨帶來了人力資源;其次，快手的用戶增強引擎也正在發生快速改變，據悉，一線和二線城市的用戶數月活占比，已經達到30%以上，為快手直播帶貨提供了更穩定的流量;最后，快手在擁有龐大的粉絲基礎時，也在不斷地創新與嘗試，比如開設專門的運營團隊等等。
那么在快手直播帶貨的技巧有哪些呢？這是很多在做快手運營的小伙伴們都想知道的方法，小編今天就給帶來一些快手帶貨技巧，快手直播帶貨的技巧主要有以下幾點：
1、抓住觀眾
主播需要保持在非常熱情的狀態，用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間，一保持好火熱的氣氛。
舉個例子：可以在直播中發福利、贈送禮物等形式來吸引觀眾。
2、迅速傳達有效信息
主播要在直播過程中用最短的時間來充分講解產品信息，再結合產品進行展示。
舉個例子：如果是想推衣服，那么就要講清楚衣服的尺碼、材質、布料、是否為市場潮流、季節性等信息。
3、刺激購買觀眾欲望
利用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術來刺激觀眾購買。
舉個例子：很多主播都會采用低價+饑餓營銷的方式，一個商品有2000件，售價100元，一般拿出500-1000件來賣，并將價格降十幾二十塊錢，利用“剛上架就被搶完了，工廠正在補單，只有500件了”等話術刺激觀眾購買欲。
4、打消客戶的顧慮
觀眾們在下單時都會有所顧慮，猶豫不決，這個時候主播要提出客戶可能會擔心的因素提出解決方案，例如產品售后、質量、價格、保修等問題。
舉個例子：針對產品的安全問題，他們會用類比「嬰兒都能用」,關于售后問題他們會說「30天包退，覺得不值，你隨時都可以跟我退」。還會對產品的質量做出承諾，讓客戶看到你對產品的信心，「這款打底褲，就算里面的絨起球了，你也可以來找我！」，針對價格顧慮，「這是最低價，我們不會降價了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立產品信任背書的好辦法。
5、刺激促單
在直播賣貨中，促單是最后一步，為了避免客戶不熟悉操作而流失訂單及引導在觀望的客戶下單，主播要在直播過程中頻繁講解下單流程。

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