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企業性的視頻號不斷涌現。甚至，一些入局早的企業，已經摸索和創造出許多讓人眼前一亮的新玩法。渴求優質流量和渠道的它們，肯定也感受到了這一新平臺上蘊含的新紅利和新機會。這篇文章，我們將一起探討，為什么企業有必要關注視頻號？企業到底該如何做視頻號？

一、為什么企業應該重視頻號？ 1、新紅利機會：新增量平臺
抖音、快手確實已經一片紅海。 在這兩個短視頻平臺，早期玩家確實抓住了紅利，但后來者門檻較高，機會寥寥。而視頻號依然還在內測期。 從微博到公眾號，互聯網開疆拓土的邏輯已經驗證：在新平臺的蠻荒開拓期，紅利非常可觀。何況視頻號是微信主推的平臺，正在被逐步驗證，有良好前景預期，或將是新的“國民級”平臺。 過去，很多公眾號時代的嫻熟玩家，在抖音等平臺上頻遭不順，盡顯失落。 其中一個很大的原因是：抖音等平臺的算法和微信生態內的算法并不相同。 他們在公眾號內可以憑借積累許久的粉絲享受長期紅利，但同樣的量級到了抖音里卻保證不了任何結果。 視頻號不一樣，誕生于微信內的這一新平臺，在算法規則上，對于各類主體都甚為公道。除了個性推薦之外，還有社交推薦這一獨特而強大的算法規則，類似于公眾號測試多年的“在看”功能。 熟稔公眾號玩法和運營規則的企業可以更高效地利用這一規則。 2、品牌宣傳：利用新平臺不斷“破圈” 用戶在哪里，品牌的宣傳就應該鋪到哪里。 相較于圖文內容，品牌通過視頻形式可以更充分、更直觀的展現產品和服務，更生動地講述品牌故事，從而更高效地和用戶溝通，影響其心智。 以此同時，視頻號特有的社交推薦裂變機制，可以很好的吻合和實踐品牌滲透多個圈層的愿望。 在利用這一新平臺做品宣方面，車企們的表現就頗為一致。各大車企都在視頻號上展現自己的“實力與時尚”。

3、私域流量：潛在的海量引流 私域流量對于商家的重要性已經無需贅言。 和在其他平臺上做私域流量動輒封號不同，在視頻號內，微信默許甚至是鼓勵這種做法。 背靠月活躍用戶已達12億的微信，通過視頻號可潛在觸達和利用的私域流量之規模，可見一斑。 品牌和新產品層出不窮，未來私域流量只會越來越重要。 4、直接帶貨：5G時代的標配 抖音和快手在電商領域動作頻頻，大力布局。 視頻號也不會例外。等到整個平臺的內容基礎達成一定程度之后，勢必會有支持直接帶貨的功能組件相繼上場。 品牌因此就又多了一個媒介和渠道合一的新帶貨平臺。 5G時代，視頻帶貨會成為標配，并且“玩法更多樣、更高效”。而視頻號和微信內的用戶距離最近，自然也會在帶貨領域蘊含豐富機會。
二、企業應該怎么做視頻號？ 既然視頻號是未來充滿前景的存在，以及蘊含豐富的機會，那么企業怎樣才能做好視頻號呢？通過梳理，我們總結出以下幾個方向： 1、創始人出鏡：親自打造IP 在今天，公司創始人已經成為一個潛在的強大流量入口，以及品牌宣傳窗口。知名企業更甚。無論是小米的雷軍，華為的任正非，新東方的俞敏洪等，都持續在證明創始人IP的長期效用力量。 比如雷軍，通過在抖音和網友互動分享，目前在抖音已經擁有414萬粉絲，獲贊1301萬。
 而視頻號，因為是基于微信社交生態之內，并具有不斷破圈的潛力，再加上公眾號圖文等模塊，可謂是打造個人IP以及進行品牌曝光的超強渠道組合。 例如，十點讀書的林少，經緯中國的張穎等，都已經在視頻號持續產出了諸多內容，也獲得了可觀的關注。

星辰教育創始人兼CEO、微信視頻號頭部職場博主肖逸群Alex曾在分享中認為創始人本身就是公司的一個重要IP和品牌資產，它能夠非常清晰地把自己的產品和別人的區別開來，并且產生溢價。此外，創始人做視頻號由于“強大的社交影響力也更容易獲得初始的點贊和傳播，積累勢能。” 2、垂直細分定位：擊穿用戶心智 專注才能專業。持續聚焦在一個領域，才能不斷積累勢能。 和其他內容平臺的生存法則一樣，要想更有效地影響用戶心智，有必要選擇一個垂直細分領域，通過聚焦單一來“擊穿用戶”。 容易脫穎而出的博主最后都是基于某個特定領域，比如美食，美妝，教育，培訓等。 而對于體量已經比較大、業務線條多樣化的企業而言，介紹背后故事也是一個有效路徑。讓用戶在感受品牌專業性一面的同時，也有機會接觸其不為常人所知、更為生活化的一面，打造更親民的形象，拉進品牌和用戶之間的距離，從而形成更強的品牌黏性。 3、持續輸出內容：系列化主題 在任何一個內容平臺上，確定方向之后，最重要的就是持續輸出，同時保持內容的優質。在這個“被算法統治”的時代，三天打魚兩天曬網的內容輸出習慣會被監測、判分，從而影響流量資源的傾斜。 這里面也不是沒有一些技巧。諸如蘑菇租房的龍東平，他的視頻號內容目前走的是系列路線，比如已經出現和正在進行的《史上最強創業書單—1000本連載》，《創業十年復盤連載》，《爆款視頻號心得連載》，《牛人推薦》等系列主題。 這種系列連載模式，可以幫助博主或運營者在一段時間內源源不斷地持續輸出。 而零食品牌三只松鼠，則是充分利用之前的同名動畫片《三只松鼠》的劇情模式，或直接剪輯，或在其基礎上延續風格繼續創作。 4、利用好一切元素：文案、評論、標簽，BGM等 在互聯網或者新媒體行業待久了，就會越來越意識到“處處皆運營”,“處處可運營”。 即使視頻號還在初始期，但在視頻號的各個模塊元素上，各路玩家已經探索出了豐富多樣的玩法。 無論是文案區的誘導，評論區對用戶的運營，還是通過相互@等進行流量合作......已有的視頻號，展現出來的各類玩法花樣，已經非常豐富。 對于企業來說，不斷拆解這些玩法，吸收底層邏輯，為己所用，不失為一條高效的進階之道。 5、形成閉環組合：結合公眾號、小程序等 微信生態內，不同組件的核心功用不一樣。 比如公眾號，可以通過圖文，對用戶心智產生更深入的影響。小程序在用戶轉化以及商品貨架層面有良好表現。而視頻號則補充了視頻那種直觀生動，和用戶面對面的特點。 而如果把這些組件進行巧妙組合，則往往能對用戶進行更長路徑的運營、更多觸點的管理，從而更有效地提高用戶對品牌的忠誠度和變現價值。 在具體方法論上，目前的主要做法是，在視頻號下方掛公眾號鏈接，通過精彩視頻給公眾號文章引流，然后再在公眾號里設置小程序等多樣玩法。 而未來，隨著視頻號的愈加成熟，可期待的組合只會更加多樣和完善。 6、冷啟動：充分利用社群、朋友圈等 視頻號目前主要還是依靠社交推薦裂變，因此在視頻質量打磨好的基礎上，可以充分利用這一機制進行冷啟動。 擁有豐沛私域流量的玩家會有諸多優勢，通過多個社群和朋友圈的宣發以及點贊引導，獲得視頻作品出圈的起始力量。 京東在這方面設計的玩法很有借鑒意義。一是通過評論區的評論點贊獎勵，激勵用戶不斷評論和轉發，二是設置專門的粉絲群，進行特定視頻作品的任務型評論、點贊和“加熱”。

還有很多視頻號主成立各種“互關互贊群”，抱團提高視頻號的熱度。 之后的玩法探索還會有很多，類似于在公眾號領域內衍生出來的大量玩法。 7、矩陣玩法：最大化品牌觸角 和其他所有內容平臺一樣，效益被證明之后，矩陣化運營賬號會是不少玩家探索的方向。 對于企業來說，不同的業務條線可以支持不同的賬號內容；多樣的預算資金也可以扶持團隊進行矩陣化投入和運營。
 視頻號現階段還處于充分的紅利期，因此在初始玩法模型驗證成功之后，盡早進行矩陣化，有利于享受更多紅利，并且在視頻號全量放開之后，占據有利競爭地位。
三、寫在最后 對于企業來說，任何一個可能的平臺級的機會，都應該引起足夠多的重視。 微信生態依然是和用戶關系最緊密，以及變現價值最高的平臺，而視頻號的出現，又使微信變成一個內部擁有自增長循環系統的最強私域流量載體。 在5G來臨前夜，抓住視頻號的機會，或能在不遠的未來為企業開拓新的疆界。

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