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隨著發展趨勢越來越注重互聯網，現在線上營銷成為了品牌營銷的主要推廣方式，那么對于家紡行業品牌營銷怎么做呢？下面為大家帶來家紡行業品牌營銷方案，一起來看看吧。
一、家紡企業發展現狀
隨著近年來， 人們“重裝飾，輕裝修”消費觀念的轉變，家用紡織品市場規模也在不斷擴大。2019年1-11月，我國家紡行業規模以上企業實現主營業務收入1683億元，床上用品作為家紡行業的重要組成部分，占據了家紡行業總銷售額的50%以上。
家紡行業，作為中國傳統的基礎民生工業之一，曾被很多中小型企業作為一個新的增長點。但隨著競爭越來越激烈，尤其是經歷了10年結構型增長的家紡行業，已經開始向質量型競爭轉型。如果說過去可以依賴單一優勢獲得成功，那么要在未來的競爭中突圍則必須依賴全面的、系統化的資源和能力提升，即品牌、產品、渠道、終端及管理等聯合發力。始于產品，重在渠道，贏在品牌營銷早已成為當前家紡企業的共識，線上營銷戰也早已打響！

二、家紡企業當前痛點
然而，如今的家紡企業現狀是：全國銷售，卻無全國品牌，家紡行業除了龍頭企業，中小型企業難出頭。與此同時，作為強曝光見效快的競價廣告，隨著流量紅利見頂，成本越無法把控。中小型家紡企業如何突破重圍？如何實現品牌、產品、渠道等的聯動？如何實現低成本持久獲客？總結起來，當前中小型家紡企業主要面臨三大痛點：
1、用戶閱讀習慣碎片化，渠道要實現多元化，單純競價廣告高成本低轉化；
2、產品同質化，內容營銷難把控，缺乏核心競爭力，無法實現持久穩定獲客；
3、品牌曝光難，打響品牌知名度更是難上加難。
三、方案：實現渠道+產品+品牌的聯合發力，提升核心競爭力、增加品牌曝光，實現持久穩定低成本獲客
1、渠道要實現多元化，迎合用戶閱讀習慣碎片化需求（搜索引擎+覆蓋搜索之外其他流量）
艾瑞咨詢曾發布過一則用戶洞察報告，顯示用戶在聚會、上課時多使用社交類；在上下班、廁所等場景時多查看新聞資訊類、在工作、學習中則多使用搜索類。因此，用戶有多個興趣標簽，而這些被分散在不同的平臺上，這種碎片化、零散的使用習慣，也對企圖通過平臺進行宣傳推廣的企業帶來挑戰。如今，通過搜索+社交媒體+資訊類，渠道多元化，迎合用戶閱讀習慣。
1）之前投放的付費關鍵詞是否還有用？選取高排名、高點擊率關鍵詞，多平臺植入，免費關鍵詞取代付費關鍵詞，提升收留與曝光，降低搜索成本
這是一家主做床上用品的家紡企業，之前曾在百度、搜狗上投入品牌詞“源自然家居”、產品關鍵詞“床上用品”、“床上四件套”、“床墊”。但是尤其前期缺乏品牌影響力，以及多是常規關鍵詞，要不是競價成本太貴，要不是直接錢花不出去，甚至排名隨時會因為消耗完畢而消失。之后，通過綜合分析后發現，“床墊”“床上用品”的曝光量相對較高，再加上為了后期打響品牌知名度，品牌詞“源自然家居”也是需要與前兩者一同使用的。
百家號、搜狐號、搜狗號、快傳號等作為搜索引擎旗下的自媒體平臺，權重高。在自媒體平臺上發布的作品更容易被搜索引擎收錄，獲取額外免費關鍵詞展示位，甚至被收錄的文章將一直存在且隨著被收錄的文章數而持續拓增。像這家企業，之前在黃金前5頁查無此“號”，競價上去了，也就只在第一頁安置一條廣告刷刷存在感。但如今，輸入關鍵詞“源自然家居”，被收錄的作品多達10條，第一頁霸占1條，視頻、文章多形式展現。

2）社交媒體平臺鞏固“雙方信任感”，自主流量池+增加自然搜索權重互動雙增長，曝光度倍增
對于多數用戶來說，床上用品的品質感、舒適性更加重要。而社交平臺相對于其他平臺更顯“溫度”。因此，通過微博、微信公眾號等自帶流量且易被收錄的優勢，初步構建品牌的形象。這家家紡企業在原有關鍵詞基礎上，迎合自媒體平臺用戶的趣味，主打“分享”，將用戶體驗、產品性能優勢通過或圖文、或視頻的形式展現出來，并注重加強與用戶在評論區的互動。一是通過激活用戶，增加平臺自主流量，二是通過植入“源自然家居”、“床墊”、“床上用品”，來提升其在百度上的收錄。最終通過打造自主流池+自然搜索引擎收錄，實現雙倍曝光，打響品牌知名度。
3）資訊類， 覆蓋搜索之外的流量陣地，內容環境匹配，高轉化低成本
資訊類的用戶活躍度及忠誠度普遍較高，通過新聞資訊更容易建立用戶信任。通過占領資訊類平臺，不僅能夠覆蓋搜索之外的流量陣地，更容易建立信任與聯系，實現高轉化低成本。作為資訊類兩座大山的今日頭條，滲透率高達20.7%，2月份日活躍用戶峰值突破一億大關。像這家企業，通過在頭條號、一點資訊上進行關鍵詞植入、系列文章推送，在平臺收獲81,407總閱讀，至少10個咨詢轉化。
2、產品同質化嚴重？內容營銷，提升核心競爭力
當前信息充斥網絡，同行競爭日漸激烈，“酒香不怕巷子深”的狀況早已不適合如今的大環境，企業想要打響品牌知名度，進而引流獲客，選對渠道后，進行內容營銷則是當前剛需。當前內容營銷載體主要有圖文和視頻兩種形式。
1）圖文內容：
圖文內容承載的信息會更加厚重，是展現企業實力、產品優勢的一大載體。由于這家企業是主打床上用品，因此推出兩個主打系列：專業科普、生活小妙招。科普類主要是站在專家的角度，教一些選取床墊、被子、枕頭、浴巾等方面的知識，看似是普及，但是圖片全部是我們自身的產品，字里行間也一直提到“源自然”，樹立優質品牌的形象，潛移默化的進行宣傳植入；生活小妙招就相對比較靈活，展現溫度與“親和力”一面，選取的也都是家居生活中經常遇到的事情，進一步“靠近”用戶。之后，標題與圖文中植入關鍵詞“源自然家居”，并將這些圖文分別推送到各大自媒體平臺上，一是增加平臺收錄，提升曝光，另一方面展現“官方、親民、有溫度”的家紡品牌形象。
另外，統一發布周期、時間段。像每周一-周五更新，固定在17:00-19:00之間，一是迎合流量峰值，二是與粉絲、平臺達成一種默契，更加規范化。其實，通過觀察也可以發現，不論推送哪個系列，前一個小時的推薦量都保持在1000以上，之后根據用戶反饋進行流量疊加。

2）視頻內容
通過視頻拉近企業與客戶之間的距離，打造“身臨其境”和“眼見為實”的場景。這種形式是以往通過競價廣告難實現的，轉化效果更顯著。相對于圖文的干貨類，視頻主打“家庭”，展現情懷感。這家家紡企業在視頻主題上確定了兩個方向：“溫馨家居生活展示”、“家居生產流程”。
溫馨家居生活，主要通過人物出境，展現溫馨的生活氛圍，更加真實且能夠觸碰到用戶的痛點；家居生產流程，主要是消除用戶的“抵觸心理”，眼見為實，迎合品牌主旨：安全、健康、源于大自然的理念。
之后，將視頻推送到長視頻愛奇藝、優酷以及短視頻抖音、微視等平臺上，長視頻提升收錄，增加產品曝光；短視頻引流漲粉、提升咨詢轉化。僅僅3個月時間，抖音賬號漲粉上百、咨詢轉化達到10個。
3、品牌無知名度？全網鋪設，哪里都是你！刷盡存在感，實現再營銷，樹立強品牌
總的來說，通過進行渠道、內容的全面鋪設，各個環節將品牌進行植入。免費自然搜索位+覆蓋搜索之外的其他流量，搜集可被搜索引擎收錄的平臺，統一添加產品關鍵詞“源自然家居”、“床上用品”等關鍵詞，在各大平臺作品中統一植入，包括標題、簡介、正文中，提升被收錄的概率，而這種被收錄的文章會一直存在，并且會隨著作品被收錄的數量而增加，用戶什么時候去搜索，內容也將一直存在，最大化增加營銷。
多形式內容營銷，品牌強勢植入，不僅提升提升收錄，更能產生雙倍的曝光。至此，無論是在搜索引擎還是各大自媒體平臺，都能夠找到我們，刷盡存在感，樹立強品牌！
至此，初步完成了品牌的推廣、最大化吸引目標客群，實現全平臺鋪設，再營銷手段抓取潛在用戶關注的目的。接下來最重要的一步就是完成用戶的轉化、沉淀，打造私域流量池，實現流量可控。一方面，重視各大平臺的評論區，及時回復用戶相關問題，積極引導用戶“私信”，與企業獲取直接的溝通聯系；另一方面，在一些平臺的簡介、視頻中適當加入企業聯系方式，最大化完成線下的轉化，引導進入私域流量池內，達到流量可控。
如果你需要選擇線上營銷的話可以選擇新媒體營銷來幫助你各個渠道推廣。

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