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你可能聽說過，某某通過給公眾號投稿，滿世界晃悠，靠著一根網線就能月入過萬。95后成立公司成功拿千萬融資；00后少女課余運營公眾號，月入10萬。
內容創業已經不是新鮮事了。2016年，毒舌電影估值達3億元。2017年，同道大叔以2億元的價格被上市公司收購。2018年，上市公司瀚葉股份花38億元收購深圳量子云科技有限公司旗下的981個微信公眾號。頭部賬號賺得盆滿缽滿，新手運營人還在觀望？其實不論是個人號還是企業號，只要找到適合自己的運營方式，都有可能通過公眾號賺錢。自媒體人最想接廣告接到手抽筋了，廣告變現最常見也比較容易操作。廣告變現分為兩大塊，一個是開通流量主，另一個是接商業廣告。▌01 廣點通廣點通，一般指微信公眾號末尾的Banner。賣廣告的公眾號主被稱為流量主，品牌主稱為廣告主。流量主變現是微信公眾號最常見的盈利方式，流量主和廣告主在公眾號官方平臺上開通，按照廣告點擊次數計費。主要推廣產品（廣告主）為品牌官方公眾號，比如錘子手機、一條公眾號等所謂高逼格品牌。以競價排名的形式定價，目前獲得單個粉絲的成本已經從早期的1毛、1元上升到5元左右。微信官方規定，粉絲超過5000的公眾號，即可申請開通流量主。和以往2萬粉絲才能開通流量主相比，現在的門檻降低了很多，新手努力沖一沖，開通流量主并不難。這種投放方式非常精準，點擊一次生效一次，廣告投入基本上沒有浪費。目前有三種形式：底部廣告、互選廣告和文中廣告。小結超過5000粉絲的公眾號就可以開通流量主了，但是大家可能注意到了一個現象，雖然有些賬號有資格開通流量主，但文章底部卻沒有顯示廣告。一方面，流量主廣告會影響到用戶體驗，因為你無法選擇公眾號下方展示的是什么廣告。另一方面，這些賬號有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入遠遠超過流量主收入，比較可觀的就是商業廣告了。▌02 商業廣告商業廣告也是目前絕大多數有實力自媒體的主要收入來源。1. 硬廣你平常熟悉的電商品牌，比如每日優鮮、愛鮮蜂、沱沱工社等等，基本上發的都是硬廣。還有一種硬廣是由甲方提供一篇文章，在乙方的賬號上推送。2. 軟廣對于有內容創作能力的公眾號來說，大部分接的廣告都是軟文性質的，需要甲乙方雙方深度溝通后才能落實。早期的公眾號廣告報價以“萬粉”為基本單位，例如：公眾號A報價為500元/萬粉，如果是30萬粉絲，報價就是1.5萬元。小結小號也不是沒有接軟文的機會，只要粉絲粘性高，一樣能收到品牌方的青睞。有的小號在幾千粉絲的情況下都接到了甲方的合作邀請。小號雖然粉絲少，但是勝在精準，可能一個小號帶來幾十個訂單，10個小號就是幾百個。▌03 付費課程2016年是知識付費元年。目前市面上有很多平臺，如：唯庫、千聊、荔枝微課、知乎live、喜馬拉雅FM等。課程變現非常適合專業度比較強的公眾號，目前有微課模式、專欄收費模式。▌04 粉絲贊賞除了專欄和微課，還有一些知識付費平臺也值得入駐。比如知乎、微博問答、分答（改名為在行一點）等等都是很常見的付費問答平臺。小結那么新人還有機會嗎？小號要想做付費課程，也不是不可能的。據筆者了解，簡書上某個簽約作者，公眾號的平均閱讀量也就幾百左右，同樣開了寫作課，目前已經做了兩期，收入也不算低。▌最后說幾句通過以上分析，如果要把自媒體盈利的途徑做一個排序，從難到易排個序大概是這樣：粉絲贊賞、商業廣告、付費課程、廣點通。總計了這么多變現方式，其實最重要的還是變現的基礎，做內容、做商品、做服務，除了有高質量的圖片、極具特色的排版、差異化人格表達的文字，等等用來塑造品牌，持續為用戶創造價值，打造公眾號的影響力至關重要。即使在如今微信已有10億用戶的情況下，公眾號紅海的下半場，好的內容和商品品質依然是非常稀缺的。希望能給你提供一些有價值的思路，也許下一個靠自媒體月入10w的人就是你。

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