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品牌如何才能做好抖音營銷?近期，有品牌市場部的朋友在群里感嘆“我們不是不想做抖音?而是不知道怎么才能更高效的做。”引起一片共鳴。短視頻本身就是一個較圖文門檻更高的形式，再疊加了社交屬性，又是90后為主的年輕人平臺，就更為復雜了。接下來和培戀網科技小編一起來了解一下抖音營銷吧。1、抖音領域太新，要求技能又綜合，多面手難找，組建團隊試錯成本高。2、抖音內容定位不好把握，太官方不受網友歡迎，如果做的太皮，又怕一線運營人員拿捏不好尺度，高層如何放權，在接地氣和調性上兼具。3、且不說日常運營內容，抖音平臺投放廣告也有獨特套路，有品牌抱怨花了六位數的廣告費，但粉絲轉化率慘淡，學費高昂。有些品牌自己不運營抖音，投放KOL，一詢價高則六位數，低則五位數的費用感嘆買不起。4、抖音套路保鮮期短，日常密集的內容創意產出很考驗人，容易遇到瓶頸期。了解以上企業做抖音時會遇到的問題，接下來我們一起來了解一些品牌企業玩抖音營銷的常見路數，當然很多企業不僅采用某一種方法，還會進行組合拳。1、氪金法以VIVO、萬寶龍為代表的品牌屬于氪金派，緊緊抱住官方，和官方保持合拍。VIVO開設了藍V，并贊助了“抖音美好奇妙夜”，以定制動態貼紙、品牌挑戰賽、定制音樂、KOL參與示范引導，種種玩法收割了近百萬粉絲，發起的話題超過了40億的播放量。萬寶龍并沒有開設自己的抖音號，和抖音共創內容，拍攝的六支視頻投放在了抖音官方的@美好映像志，請來了明星楊洋、KOL參與了視頻拍攝，獲得了兩百多萬的贊。官方有一些標準玩法，明星KOL參與示范引導、定向投放、開機畫面、廣告拍攝、定制動態貼紙、熱搜推薦位、品牌挑戰賽、定制音樂，跟著官方規則不出錯，大概率還會出彩。只是有些玩法，一般品牌學不起，適合人民幣玩家。2、隱身法，運營于無形之中無論是網友自發創意，商家順水推舟，還是商家有意激勵，促成KOL、普通網友創造參與內容產生，無疑，海底撈的故事已經成為了抖音的經典營銷案例。這種玩法適用于快消品、餐飲、文創旅游等行業，消費的過程就是參與創造內容。抖音藍V還上線了 POI 詳情頁，企業可以通過將內容和不同線下店定位，為門店導流。也有企業用線下店作為流量入口來源，用一些小手段激勵來到門店的顧客發抖音來關聯定位，提升企業的受關注度。當然，不開設自己的抖音號，也可以和抖音大V們合作產品植入。海底撈至今也沒運營自己的抖音，但在抖音里收獲了大量的曝光轉化，在線下積極回應用戶，還在微信公眾號上宣布提供抖音套餐“抖抖面筋球”，隔著平臺撩用戶。3、專家路線，提供知識技能大大小小的品牌玩家都用這種方法吸納精準粉絲。手機品牌教你一些自拍技巧，培訓機構教你一些知識，adidas neo的內容自然離不開穿搭。小米手機開設了《手機拍大片》制作系列教程，或者將手機和其他道具在辦公室上演一場隨性的音樂會。茵曼作為服裝品牌把自己定位成服飾搭配師，分享了一些衣服穿搭、衣物整理的干貨。也有讓公司創始人或核心人物替代公司來出鏡，“老爸評測”的角色都是創始人魏老爸出境，“醉鵝娘”本人就是紅酒專家，修手機平臺化身“修手機的五阿哥”傳授一些手機常識。這樣類型的品牌創始人自帶 KOL屬性，是行業內的專家，用個人替代公司，更為親切真實。4、場景法有些品牌商家把生產、售賣產品的場景過程記錄下來，就像直播一樣拍成一段段短視頻。阿里曬企業食堂，軟飲店在曬排隊，就連賣燒烤的“黑河腰子姐”，也因其曬在烤串場景中，和顧客特別的招呼方式“來了老弟”成為網紅。5、創造人設法有企業走安全穩妥路線，也有企業走更具有挑戰的人設路線。不管像“旺仔俱樂部”一樣捧出了辦公室里的戲精閨蜜，還是像“末那大叔”和老爸共同演繹的時尚父子人設，演員的表現力和故事腳本穩定高質的產出能力，是挑戰所在。

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