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全民直播時代將要到來，很多傳統門店紛紛開拓線上賣貨場景，其中，社群營銷成為盤活流量、提升業績的一大利器，但受限于社群特性，產品展示只能以圖文為主，缺乏互動性和社交性。
后來，更具現場感的視頻直播出現了，李佳琦、薇婭等普通人利用直播帶貨一躍成為網絡紅人。
如今，視頻直播小程序的出現，將微信群和視頻直播緊密聯系起來，可以說，新的風口來了，今天，就給大家拆解一個線下金店利用社群裂變和小程序直播5天新增會員2800多人，并在直播當天創下50萬業績的案例。
整體流程
01、社群裂變：5天，新增會員2800多人！
該案例講的是一個線下珠寶店，獲客主要方式為線下門店導流到線上社群，再通過10元紅包和社群福利的誘餌，引導進群的用戶轉發和邀請好友進群，進行裂變。

進群引導裂變
最終5天時間，他們裂變了11個群，會員量增加了2836人，較平時增加了200%多！

02、社群運營：內容輸出+社群活動，讓用戶自己掏錢
有了一些老會員和新顧客進群之后，他們便制定了各種類型的社群運營動作，保持社群的活躍度，這樣才能更好的引導客戶付費轉化。
明確定位，制定規則
首先，要對群有一個清晰的定位，該店定義的為服務群類型；其次需要制定群規則，以免群內亂發無關信息，加速社群“死亡”。

輸出內容，打造價值
不管你的社群是什么屬性，要想留住社群里的人，保持社群活躍度，內容輸出必不可少，這不僅能實在的幫助到用戶，還能快速打造社群價值，留住用戶的人，也留住他們的心。

他們會在群內發送當天的簡報新聞，分享一些疫情防護小知識、以及跟他們業務相關的珠寶方面的知識，不僅可以創造話題，還可以篩選出一些對珠寶感興趣的忠實會員。
促銷秒殺，付費轉化
刺激群內的用戶付費，促銷秒殺是一個很好的手段，用低折扣給用戶一種撿便宜的心理，心甘情愿的付費。

他們會每周固定一天開展秒殺活動，先在群內做預熱，然后再在直播小程序上展示產品，以此來刺激用戶下單購買。最終，該門店創造了單月五十多萬的珠寶銷售業績。
03、總結：這些套路你也能復制
通過拆解你會發現，其實整個流程并不復雜，這些經驗也是值得借鑒的：
1.制定好運營策略和內容（每日早報、每周話題討論、每周秒殺等）2.合理化利用工具（利用進群寶快速裂變，利用火把小助手管理社群，并根據數據調整運營策略）3.緊跟風口，利用視頻直播結合社群迅速傳播、預熱，完成轉化

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